2009年1月31日星期六

贩卖流量的生意

1、全球最靠谱的第三方咨询公司Nielsen,跟中国最不靠谱的那头猪合伙搞了家CR-Nielsen。洋和尚到了中国成花和尚,前几天发布了个不靠谱的数据:《2008年度中国互联网广告市场总结》
数据指出(见 上图):互联网行业有9家企业进入TOP50广告主排名,分别为世纪佳缘、中华英才网、智联招聘、完美时空、VANCL、阿里巴巴、巨人网络、易趣、妆点 网,广告投放金额分别为4.8亿元、3.0亿元、2.7亿元、1.1亿元、1亿元、9100万元、8200万元、7300万元、6400万元。

2、于是,麦田同学盯上了数据中一个有趣的点:妆点网08年的广告费是6400万,并转载了褚明理的文章《化妆品行业的PPG——妆点网》。曾专门到南昌拜访过妆点网的黄志光同学,也随之写了一篇总结性导读《说说妆点网》。其实,半年多前在paidai上有人投诉妆点网的某个子站是骗子,何田同学回复说妆点网是“航空母舰+飞机”。

3、在我看来,U88.cn的模式、橡果的模式、PPG的模式、妆点的模式,乃至Keso这位在google上买了几十万个关键词的朋友的生意模式,其实都是贩卖流量的生意,只是贩卖的方式不同或者流量来了之后的处理手段不同。让我们这个看看这些生意:

4、U88类:
03年底04年初,U88这种模式就已经开始,那个时候我们的想法其实很简单:门户网站上的广告效应很大但费用很贵,不少连锁加盟的项目找到广告代理公司的时候都被费用吓跑,于是生意出现了:“买一个广告链,分给几个连锁项目”。
然后,N多家广告公司开始用这种模式:做一个类似百万格子的网页列一堆加盟项目,去门户上买一个首页广告链把流量引过来(类似“09年十大致富项目”等,最猛的时候门户首页的文字广告链80%都是这些),然后开始卖格子,那个时候10万买下来的可以分发卖出去30万。
慢慢的,门户广告的效应不是很好了,买流量的行为从门户扩展到搜索,到电视。最后,发展到了今天U88.cn、3158.cn、288.com、78.cn、8588.com等等等等这样的模式。(最逗的U88.cn找和绅代言,3158.cn就找乾隆代言,玩的那叫一个乐。然后还被CCAV给搞了一下子

5、橡果国际:他的命直接被卖给他流量的人革了,同时还有比橡果成本更低的或者做得更深入的人在超越他(直接自己卖)。
PPG:PPG依靠的电话订购,早期广告铺下去,大量的效果出来,广告一停继续没生意,不停的烧钱不停的周而复始在死循环里 … 太依靠电话订购,而没有真正发挥网站的作用。最后,在还没有做到不需要广告就可以自给的时候,自己内部出现了大问题。
Keso朋友的那种生意:刚开始大量买Google关键词,来了生意的同时客户资源留在网站,回头客越多广告需要的越少,慢慢的不做关键词生意也足够,没 有生意就继续买关键词,周而复始的慢慢积累资源… 到有一天,基本不需要做广告,自己的品牌和客户都出来了,甚至可以做成外贸平台性的网站或者更大规模的外贸B2C。

6、所有类似这种生意最后是否真的可以成功,得看他们如何对待“贩卖流量”这个模式。
如果把这种模式当作一直的核心,流量买过来分发下去只留下钱,这个生意基本可以确定是兔子的尾巴,长不了;如果把这种模式当作生意在起步时期的必要手段,在前期买过来人和生意,逐渐在贩卖过程中沉淀人和必要资源,有戏。

7、回过来说妆点网
妆点网其实是一个大型的U88,不同的是他把流量分给了自己的各子产品,自己消化。比较好的是,妆点网自身有资讯、社区、商城等产品,形成了一个大池塘,各子产品消化流量的同时也在囤积客户,客户不是买完东西就走了而是会继续留下来保持一定的回头率。
如何消化流量,是妆点网如何赚钱的问题;如何囤积用户,是妆点网如何发展的问题;搞定这两个问题,这个生意可能有戏。

从妆点网07年底上线到现在的一些做法来看,他们不至于是一家没有道德底线一味谋求利益的公司,还是有理想。但,摆在妆点网面前的问题依然很多:
1》 如何把池塘做好,以后不要靠买水过日子。让客户除了掏钱,还可以在干点消费过程中的事情,自然的留下来自然的消费。
2》 如何在消化流量赚钱的同时,真正给客户带来利益,而不是为了赚钱而不顾长远的影响。想做长久,这个时候一定要分清楚“眼前的商业重要还是客户重要”。
3》 如何不单纯的依靠电话销售,走向网上销售。向电子商务更深的做下去。
4》 现在这样贩卖流量,入口只有一个,分食的子产品众多,如何把流量更合理的分发给各子产品,在这个分发过程中不要堵塞。
5》 在消化流量的同时,如何更好的打通各子产品。
6》 妆点网现在的商业模式不错,但网站很烂、非常烂。可以看出这不是一个产品型的公司,如何把网站做好,非一朝一夕之功,从意识到团队都需要挺起来。不然,继续没戏。

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PS 1,曾听老屠说过一个关于谭智的传奇故事:
当年,各城市的框架广告市场竞争激烈,大家都着急拿更多的钱抢下更多的楼盘。谭智这个时候出现了,找了几十个城市中比较有潜力的竞争者,谈收购。“多少钱 卖?”,“500万”,“好,我给你600万。但要分5年给你,如果晚一年不给,之前给你的算白送,收购取消。现在你可以拿第一年的钱去抢市场了”。然 后,谭智跟急需造势的江南春说“我这里有几十个城市,要不要?”。最后,江南春收单给钱,谭智拿钱,小头分给了当初那些卖公司的人,剩下的自己装进 腰包。这,其实也是也是一种贩卖流量的生意,只是倒过来了。

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PS 2:学黄志光,留一道题:
淘宝上买茶叶最牛逼的哥们这样承诺:一个月之内无条件退货,就算你已经拆包了,喝掉了一半,照退,免费。 他告诉我这种做法,狠赚! 而且人家现在40%左右的回头客。
为何?

from:白鸦

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黄志光:说说妆点网

尼尔森在中国的合资公司CR-Nielsen1月22日对外发布的2008年度中国互联网广告市场Top50广告主,第一名世纪佳缘2008年08年的广 告投放居然达到了4.8亿,而排在第9的妆点网也达到了6800万。这里不说这个数字靠谱不靠谱,只是随便说说妆点网这个公司。

08年尝试着做了段时间电子商务,专门去南昌看过一次妆点网,和妆点网ceo胡飞也有过两次简短的交流。商业的东西,每个人有自己的看法,每个人也有自己的价值观,这里说说妆点网的成功之处。
1、妆点并非只是zdface,背后是一个“系统”
2、妆点将一个曾经经历过无数次成功的模式在互联网上又复制了一遍
3、妆点不一定懂用户,但很懂客户
4、妆点不一定是十大互联网广告主,但一定是个聪明的广告主
5、妆点不一定懂互联网,但很懂商业
6、妆点不一定懂互联网,但却做了很多创新
7、妆点选择了一个很好的起点,有了第一桶金
8、妆点选择了一个很好的起点,但有天花板,也有商业和道德的风险
9、妆点正在转型,一个很大的转型


妆点=互联网+橡果国际+三源美乳霜+脑白金+......(ps 这里说的是操作手法和模式,而不是公司价值:)

另外再出两道题:

给互联网公司的,假设真投6800万广告费,每天平均要带来多少流量?

给传统企业的,要平摊6800万广告成本,每天平均需要新增多少客户?

结论:

垃圾流量 不等于 流量垃圾

垃圾---》立场

商业---》客户

流量=人

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何田:一个NB的B2C策划,航空母舰+飞机

今天在www.paidai.com(这是目前我找到的最好的电子商务社区)看到一个分析很深入的贴《 骗子公司Ardun是如何隐蔽而高效地转化用户的? 》。里面提到的产品站,从转化率角度确实很多细节做得非常到位,很值得反复琢磨。

不过,我更感兴趣的是其流量母站:妆点网。这个妆点网采用的是航空母舰+飞机的战略。垂直门户站是航空母舰,储备流量,降低平均流量成本,独立站品站是飞机,可以不断增加独立产品站,不断提高综合转化率。

下面是我在 该贴 的回贴,顺便记到博客里备忘:

1。大致看了下妆点网,发现他们拥有多个独立产品站,都从妆点网吸收流量。主要漏洞在于这些独立产品站采用同一个400电话。

2。妆点网自身的流量沉淀能力应该是不错的,可以积蓄一批用户反复来,使其流量成本得到降低。再将这些流量一鱼多吃、一吃再吃地分散到各独立产品站。最重要的是,只要此流量母站不倒,他们可以不断开发新的产品来做流量转化,从而得到越来越高的综合转化率。

3。妆点网自身是个资讯、社区(问答模式)和商城并存的垂直门户,自身做得很不错,流量发展也很快。此站域名注册时间为2007年2月,而上线的时间为2007年11月中,也许可以理解为开发花了不少心血。

妆点网自身的收录还行,但seo细节做得较差,看来吸收引擎流量不是重点。其一上线就有不错的流量,如果不是站主另外有流量站支持,就是通过付费或合作进行了流量注入。这也说明了其对妆点网本身的重视。

4。从妆点网转化流量到其独立站品站,这一步他做得还不够深入,从流量上看似乎转化效果也不算太好。不过他的利润率高,也许已经很满意了。
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褚明理:化妆品行业的PPG - 妆点网

化妆品行业的PPG——妆点网

最近因为业务需要,接触了很多涉足电子商务的传统企业,这使我有机会近距离的对这些新近崛起的电子商务模型进行研究,并开始重新审视淘宝、卓越、当当、PPG、红孩子等传统的网上零售业务模型的优劣之处。

使我印象深刻的是我们的一个广告客户,一家来自江西的在行业里非常低调的化妆品零售网站——妆点网(www.zdface.com),其商业模型和现在非常热门的PPG和VANCL非常相似。现在化妆品的网络订单的销售规模已每年1亿以上。作为女性美容互动社区, 妆点网定位于为18-35岁的时尚女性提供专业的美容点评、话题讨论与消费导向平台,融时尚资讯、互动交流、在线咨询与化妆品交易于一体,是目前国内发展速度最快的女性时尚门户网站和化妆品销售网站之一。现在化妆品的网络订单的销售规模已每年1亿以上。

创新的B2C新范式

妆点旗下拥有各类专业线化妆品直销网站,主要通过网上进行销售,以电话订购为主;在广州拥有自己的化妆品研发中心和生产工厂;品牌为”ARDME雅茚药妝 ”的美容、护肤、减肥、祛痘、丰胸、防脱发等产品。其中新上线的妆点SHOP网上商城上也逐渐开始代理销售国际一线品牌和国内知名品牌的化妆品,销售形式 则采用B2C的电子商务模式。

截止到目前为止,妆点网每天的销售额可达到40—50万元,年销售规模达到1亿以上(当当网、卓越网化妆品频道现在加在一起销售规模在150万/月之内, 相当于妆点网的1/10);占销售比例绝大部分的自主品牌“雅茚”系列毛利可以达到PPG或者VANCL卖衬衣的毛利甚至更高,其中自有品牌的销售额超过 60%以上。

妆点网主要依赖于大规模的网上推广,一年的网络广告投入在3000万(淘宝网今年网络广告规模差不多就是这个数字甚至更少)左右,主要投放在搜狐、 163、QQ和百度等网络媒体,在这几个门户类网站的最终页的右侧都有“妆点网”的“美容、护肤、彩妆、香氛”等合作专栏。由于妆点网在这些媒体上展示的 广告都是美容知识、互动问答等信息,所以广告的流量也非常庞大,每天能吸引大约100万以上网民访问。

不同类型的产品连接到妆点网旗下不同的网站,是妆点网独特的营销模式,在这些独立的网站上,再通过专业性的介绍、美容知识和美容资讯以及大量的案例吸引网 民进行购买。因为妆点网在国内很多主流门户网站上都做大规模的广告,使得用户对其产品形成一定的信任度。而遇到品牌性的商品,产品购买就链接到妆点网新上 线的妆点SHOP网上商城。

妆点网在产品的研发上也投入了大量资金,使得产品的安全性、效果得到很好的保障,所以带来了大量的用户回头。

去除化妆品零售的中间环节,妆点网既给用户带来了一定的低价优惠,也保证了自己的足够的毛利空间;同时还可以在产品上投入更多的费用去研发和生产,保证产 品的功效和质量,真正帮助用户解决美容问题;而且高利润空间又促使妆点网有足够的费用去做大规模的广告投放,吸引更多的新用户;同时,网站用专业美容知识 吸引网民访问,并通过介绍美容知识中穿插介绍商品,将访客转化成购买。这些使得妆点网的模型和PPG、VANCL的网络直销、高毛利、高投入极为相似,也 是通过这些特色使得妆点网在不到一年的时间里迅速成为国内化妆品销售规模最大的网站。

目前,国内一些B2C网站几乎全部靠融资来实现其增长和扩张,而妆点网在没有进行任何风险融资的情况下,靠旗下网站产品销售带来的利润支持自己的迅速扩张,这也是妆点网与其它同类网站之间最大的看点。

扩张的瓶颈

妆点网虽然塑造了自己的核心竞争力,包括极强的赢利能力;对女性用户的了解,能充分把握女性用户的需求和购物心理;充分熟悉了化妆品供应链的情况,并且能在一定程度上形成自己在化妆品的供应链的整合优势。但目前也遇到了一定的瓶颈,包括:

流量转化率偏低。由于在门户上的广告都是以化妆知识为主,而且妆点网也是在介绍化妆知识为主的内容网站,在介绍内容的同时把相关的产品融入到内容中,在转 到旗下另外的网站上购物,所以整个过程中就会损失很多流量,所以整个网站的提袋率只有千分之一甚至更低(比较好的电子商务网站的提袋率应该在5%左右)

购物网站太分散造成品牌太分散。由于真正产生购买的网站是分散在旗下很多独立产品网站上,这样导致这些网站的品牌太分散。使得妆点网在没有形成自己强大的知名度和信任度。

产品选择性不够。前期网站主要以自己的商品为主,很少有国际和国内强势的化妆品品牌商品,这样降低了顾客的选择性和购买率。现在妆点网重点发展综合的化妆 品购物网站,据说一上线大品牌商品的销售额就占据了一半份额,但是从其网站上可以看出,其整合还没有完成,在网站上的购物流程还不是很顺畅。

网络广告以美容知识内容吸引用户为主,品牌性广告很少,而不像VANCL的网络广告主要采用门户首页的品牌性广告形式,在大规模拉动销售额的前提下,又带动了品牌知名度迅速扩大。

增长性不够,增长风险较大。从前面介绍可以看出,现在投放的广告已经达到3000万/年,而国内高流量网站的最终页都全部上了妆点网的广告,而且这些门户 网站中有的网站效果就不是很理想,甚至出现亏损,网站带来的利润不足以支撑这些广告费。而妆点网如果要在谋求扩张难度就比较高,在国内很难再找到和这些网 站一样的高流量平台,而且新网站的转化率如果不好,增加了妆点网投入的风险。

人才壁垒,由于妆点网的运营团队地处江西,而当地对电子商务、互联网技术和网络营销的人才极其缺乏,靠自己培养的速度也是太慢(当然,妆点网也是考虑通过 外包解决这些问题,龙拓互动将逐渐参与提升妆点网站的提袋率和妆点商城建设);由于一直没有融资,虽然销售额和毛利都很高,但是要支付高额的广告费、产品 研发费用以及人力成本,要继续扩张资金链就比较脆弱,需要有一定的融资才可以发展速度更快;

妆点的未来定位

不过,妆点网也开始在谋求重大突破,包括大力发展妆点SHOP网上综合商城,努力提升整个网站的提袋率和转化率;把化妆品品类做的更全,引进更多全球知名 品牌化妆品给用户更多的选择。由于妆点网在这一年的发展中,充分研究了女性用户的购物习惯和购物需求,而且女性用户也逐渐成为网上购物的主要群体,今后网 站定位将以女性用户为中心,逐渐提供包括化妆品、饰品、服装等在内的综合性女性精致生活用品商城。而且在这个过程中,妆点网也将逐渐树立自己在消费终端的 品牌知名度,包括做大规模的品牌广告投放,以及将自己的几条专业产品线集中在妆点网上进行销售等。

可以说,现在的妆点网更多的是一个内容型网站,如果要发展成综合型的女性购物网站,网站的内容和购物之间将存在着一定的矛盾,摩根斯坦利所推崇的互联网“二选一法则”就是说“互联网要么是项业务,要么是个媒体,但不能身兼二职”,所以妆点网还要考虑如何突破这个矛盾。

另外,由于妆点要做综合型的网上商城,特别是品牌商品的销售,毛利率只有25%左右,比以前的毛利低很多,所以推广的模型也将发生变化,这个毛利率不足以支撑现在这样高比例的广告投放,所以网站综合运营的水平和广告投放的ROI也是决定其成败的主要因素。

妆点网如何从不显山露水的国内最大的化妆品直销网站拓展成为国内最大的综合型女性购物商城,这是我所感到兴味的。

骗子公司Ardun(妆点网一起的)是如何隐蔽而高效地转化用户的?

这是一个经过仔细研究后才发现的秘密,如果这个公司不是骗子的话,其实可以作为互联网营销的经典案例。

该公司的名字叫作Ardun,产品中名名叫雅顿莓多酚,在搜狐、QQ等 众多网站进行了推广,获得了相当好的销售量,该公司冒充美国依丽莎白·雅顿公司,伪造美国依丽莎白·雅顿的授权书,甚至连一些专业的人都骗过了,可以说十 分巧妙,不过这里要向大家讲述的并不是该公司的骗术(关于骗术的揭露,已经有人写了专门的文章,稍后附上),而是该公司如何通过一步步地巧妙转化,让消费 者信任该产品,并且掏钱购买。

这里书写为Ardun而不是雅顿,是因为真正美国雅顿的英文是Arden

先来看这个网页:http://women.sohu.com/20080407/n256091895.shtml

这是搜狐上面的一个网页,右侧第三屏,有一些专题文章,文章标题直击女性用户最为关心的话题,包括:

  1. 专家支招--如何解决"口臭"难题
  2. 防脱生发--脱发治疗获新进展
  3. 当红明星--快速减肥的奇方妙法
  4. 美容大王--S推荐祛痘新品!
  5. UPUP明星丰胸私密事(组图)
  6. 雅顿:莓多酚祛斑新品再创奇迹

这个列表里面有两个与Ardun有关,其它几个都是女性关心的话题。列表左边是滚动播放的明星“新闻”,有林志玲的丰胸私秘事、郑欣宜减肥日记、蔡依琳的祛斑秘方、在其它网站还曾出现过刘亦菲的祛痘心得等。

附截图如下:

这些文章好象是搜狐网站上的文章,而且又直击女性用户的兴趣点,因此很容易获得点击,这是成功转化的第一步。

但点击之后,却进入一个与其极为相似的网站,叫作妆点网的一个页面,上面满是貌似中立的文章、有大量的明星照片,与众多门户网站的女性频道如出一辙,给人很大牌的媒体感觉,见这里:http://www.zdface.com/html/2008-02-22/200802228908056.htm

妆点到底是一个什么样的网站呢?注意看:这个页面有许多个广告,大部分是宣传这个叫雅顿莓多芬的产品(多达六处!),这些广告链接指向不同的网站,包括ardun.com.cnyadun.com.cn等。截图为证:


那么:妆点网到底是一个什么样的网站呢??

稍微细心一点地话,会发现,原来妆点网就是雅顿莓多芬自己的网站,只是把它做得貌似一个独立的媒体!请注意看:妆点网下方的ICP备案号(ICP:07001789)、下方的服务电话400-8844-666ardun.com.cn下方的ICP备案证号、服务电话都是一样的!

大家看到这里明白了,通过妆点网“编辑”推荐等貌似中立的方法,ardun很容易获得消费者的信任,并且点击相关的广告前往其网页上。

ardun的销售网站上,也做足了功夫:

  • 有明星照片——美容大王大S赫然在目;
  • 有对用户的承诺——三天祛痘,迎合了心急用户的心理;
  • 有神奇的描述——世界性突破:“精选美国比利牛斯山脉深处纯天然草莓萃取ASPF莓多酚因子
  • 有明星朱茵、杨恭如的签名和赠言——当然这都是伪造的,因为仔细看笔迹相同;
  • 有资深医师照片和简介——加强信服力;
  • 有产品使用效果对比——当然懂PS的人知道那个是做出来的;
  • 有客户问答——显示了认真负责和耐心;
  • 有使用心得——加强了用户的冲动;
  • 还有一群美女照片——当然是不是他们客户就是另一回事了,但给客户的感觉是这些都是客户;
  • 一排牛B网站的LOGO——中国排名前10位的网站LOGO基本不漏,被列为媒体支持,再次增加说服力。
  • 订购直接就在这个页面下方,访问者心动后要行动也是相当方便。
  • 在最下方还不忘记写上“技术支持:美国伊莉莎白·雅顿国际有限公司“,链接往http://www.ardun.com.cn/zhengshuda3.asp,该页面显示了一份美国伊莉莎白·雅顿授权书——当然,如果英文不太好,不会发现这份证书是伪造的。

回顾一下这个过程,ardun在不同的点做了适当的事情,从而获得了很好的转化率:

1. 在门户网页,用明星照片、带有功效指向性的热门话题吸引对这些话题感兴趣的用户点击,从而实现了筛选潜在用户,并将潜在用户流量导往妆点网。

2. 在妆点网,提供大量信息、案例、明星现身说法,对用户进行教育,并让其对莓多酚产品产生强烈兴趣,转向订购网站。

3. 在订购网站,通过上述各种信息的陈列,激发用户兴趣,使消费者越陷越深,最终掏钱买单。

本文绝不是要让各位也象这家公司一样去行骗——但是,除了对这种害群之马的愤慨之外,我们是否也能从中学到点有用的东西?我们自己在各个转化的关键环节上,是不是可以改进一下?

与几位朋友谈到,CPS的广告为什么没有那么人点呢?是啊,为什么呢?为什么呢?为什么呢?

我想,看了上面的案例,已经不用问这个问题了吧:)

附:揭开雅顿莓多酚的画皮!!!

http://cache.tianya.cn/techforum/content/43/532678.shtml#Bottom

该文章详细地破解了ardun的骗术,揭开了它的龌龊之事。

2009年1月30日星期五

黄志光:实践与细节

一:我在海南大学念书的时候选修了《证券投资学》,给我们上课的老师叫蔡丹岩,现在仍是讲师。


和别的高校不一样的第一点就是,我们的《证券投资学》的上课地点除了阶梯教室外,还有一个就是海口广发证券海甸岛的大户室,在电脑还相对匮乏的1997 年,我们能在大户室里人手一部电脑。另一点不同的就是,我们的证券投资学课堂里经常能有一些著名的股评家和企业家来给我们上课。在那上证指数还在1300 点游荡的时候,蔡老师雄心万丈的叫起了2000点。我家里比较穷,没钱炒股,但我的不少同学却跟着他发了些小财。有个别的拿学费包宾馆炒股甚至赚了毕业后 的第一套房钱。


传言蔡老师的老婆做期货,他女儿生日的礼物就是让5岁的她挑选一支股票,以生日为起点,如果股票涨了赚了的钱就是她的生日礼物,亏了就什么没有。


二:我在海南大学念书的时候选修了《形象学》,给我们上课的老师叫徐国定,形象学是他自创的,给我们上课的另一个人是他请的史三八。现在,这个叫史三八的人已经杀到京城。


三:我在海南大学的时候,最喜欢的一堂课是海南大学在全国首开的《邓小平理论》,喜欢的原因是因为它把课程分成了13个章节,而讲这13个章节的是海南13个最好的教授,他们都拿出了看家本领。


四:我2000年7月正式从学校出来跑到一家电脑公司。一个月后,公司给我5万元钱,让我开始筹建软件部卖《管家婆》等中小企业级产品。第一次走进海口市白龙路的人才市场的时候,我坐在招聘席上,而下面不少同学在那投简历。


没有任何经验和理论的我感觉这个也行,那个也不错,从一大堆简历里一下选了10个人。在公司同事的惊讶中,我给我的大部队开出了奇怪的薪酬。第一个 月每人基本工资400+提成。第二个月每人基本工资200+提成。第三个月,取消基本工资+提成。300元一月在海口能够生活,三个月后,10个人还剩下 2个人,而我的《管家婆》销量也一下跃居了海南的第一。卖软件的有卖渔具的,有烤面包的,有开小卖部的,有服装的,有开建筑公司的。


五:海南在线的人才频道是2001年中国互联网最为寒冬时海南在线的第一个赚钱的内容频道,电脑生活频道是第二个赚钱的频道。当初,海南企业发人才招聘信息都发在海南日报,海口晚报等传统强报,连南国都市报,海南特区报等新锐报刊都没有什么广告信息。


那时,人才编辑做的事很简单,就是把海南日报和海口晚报上的招聘信息一字字敲下来,并给发布招聘的单位打个电话,“我们免费给贵公司发了招聘广告,贵公司 在面试人的时候能否问一下,你是从哪看到的招聘信息。”3个月后,企业开始主动发布招聘信息。6个月后,编辑做的事就是骑着摩托车满海口去收200元的信 息费。为了安全,我还和漂亮的熊瑛MM一起去上门收过几次钱。1年后,招聘广告基本全在海南在线旗下。今年,在只有100多万城市人口的海南,海南在线营 业额据说可以超过2000万。


六:2002年的时候,我在深圳做了6个月U盘。那时,国内起码有超过200个品牌的U盘,仅深圳就有150 多家。而我做的比较简单,就是做了几个大家从来都没有用过的包装。一个礼品盒的针对礼品市场即所谓的高端,一个装果冻的透明小袋袋针对时尚人群即所谓的低 端。产品出来后,很快就稳居市场前列。


注:海南大学是一个三流的大学,海南是一个商业化的追梦岛.对于我来说,写这些东西的目的就如标题,实践和细节.我不怎么喜欢写理论也不怎么看理论,江山是打出来的,实战的经验最有价值,而创新从来就不存在理论中.

王通:策划商业网站的三要点

你的商业网站是否是以下情况:,投入了众多资金,众多人力和精力,一两年下来,运营和赢利依然还是一片茫然,不知道如何是好。如果是的花,说明是你在做网站之前在以下三方面思考的

第一:用户

1 你的目标用户群是那一类人?

这是网站定位中,要考虑的最重要的问题,一定要准确,这样网站才会有先天优势!


2 你给客户提供了那些好处?

这是你在规划网站栏目的时候,要考虑的最重要的问题。请记住,好处不需要多,但是一定要让用户特别的喜欢。


3 你给用户的是什么感觉?

这是在构架网站的时候,要考虑的最重要的问题。网站要哪种表现形式才能让你的用户感觉到方便。

表现形式不能因为什么概念或就随着那些热门概念来,一定要站到用户方面的角度来考虑,最好有所创新。

第二:客户

1、你给客户提供什么产品和服务?

不要只是一个朦胧的想法,一定要具体化,具体是什么产品和什么服务。


2、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么?

产品和服务中,有的是辅助黏住客户的,有的是直接可以帮你赚钱的?那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么?一定要明确!一定要具体化!

3、客户为什么要向你购买这些产品和服务?

这些产品和服务一定是客户会向你购买的,而不是你假设的,在此方面,一定要对客户进行深入调查和了解,而不能凭空自己去幻想。也就是说,这些产品和服务必须能够帮助客户的某种强烈的需求!


第三:渠道

1、如何将你自己卖出去?

如何推广,来吸引越来越多的客户?把自己推出去,人气是一个基础。SEO?口碑?广告?

2、能让你的销售最大化的渠道有那些?

单一靠你自身来销售,量不可能做很大,你能够找到那些帮你把赚钱的业务渠道最大化呢?线下渠道商?网络联盟?网络广告?

请将这三方面都考虑的非常清楚了,非常细化了、具体化了,然后你再来策划网站,你将会在以后的网站运营过程中少走很多弯路,少浪费很多的时间、少花很多的冤枉钱。

版权所有,超级欢迎转摘,转摘请著名作者和出处。谢谢!

作者:王通

首发:网络营销策划网

中国最NB的个人网站:HAO123.COM

中国最NB的个人网站:HAO123.COM

(这条文章已经被阅读了41071次) 时间:2003年12月01日 21:04 来源:王通 原创-IT


中国个人网站研究之(一)

网站名字:HAO123网址之家

网址:http://www.hao123.com

建站时间:19995

世界排名:88

站长:Li XingPin

站长年龄:22

e-mail: hao123com0608@21cn.com

估计收入:100万以上/

关于hao123

hao123.com据说让许多个人网站嫉妒的想哭,让许多网络公司眼红的想抢,到底什么样的网站有如此魅力,你打开浏览器在地址栏输入一个http://www.hao123.com 就可以看到,这个网站看起来非常简单,简单的几乎没有技术分量。整个网站就是由几十个html格式的静态网页组成。鼠标右键一点,你就可以把它整个网站COPY下来。但是这个网站,就这么NB,也许是中国最NB的个人网站了,如果现在搞一个中国个人网站排行榜,它无可非议的可以坐上老大的头把交椅!

Hao123成功因素分析:

hao123成立的早!

Hao123成立于19995月,是第一批 以个人形式存在的网址导航网站,它被网友喜欢的原因是很简单的,如果知道早期的YAHOO为什么能够发展那么快,就不难理解了 hao123的初期发展思路,也是太难,不管是无意,还是有意,它借鉴的是一个国外成功的思路。犹如QQ照搬ICQ.网络同上是先入为主!抢先做,机会就大! Hao123个人网站的成功,成立早是一个很重要的因素。

Hao123定位好!

为什么很多人喜欢在HAO123上找自己喜欢的网站,而不在搜索引擎中找。接触了许多刚上网的人后就我们了解到,刚刚学会上网的人不太会用搜索引擎,也记不住那么多网址,总喜欢让一个高手把一些自己长上的网站用快捷方式方在桌面,一般总是搞的桌面慢慢的 ,却放不了。而把hao123设置为首页,打开流量器就可以轻松去看了。因为这个网站首页有国内各方面最出名的网站,而且分类一幕了然,不复杂。从99年到现在,是中国网络大发展的几年,大多人都是从菜鸟开始,自然喜欢hao123。一句话:hao123定位好,迎合了大众的需求。

Hao123 发展策略!

常常有人问我,最好的网站推广方式是什么?我不认为是搜索引擎排名,或者是网络广告,它们只能成为最重要的网站推广方式,而在网络上,最好的推广方式是:口碑 Hao123网站群的每个网站上都有这么一句话:如果你喜欢本站,别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦!谢谢你!” 很人性化的一句话,提醒了所有浏览自己网站的,觉得自己网站有用的网友把自己的网站推荐给其他的朋友,那么一个人推举两个,两个人推举四个,网站本身好,那么网友都愿意推荐,于是网站就会象病毒一样迅速的被众多的人知道了

hao123这招用的是特别的好成功,最能构体现的是它的系列站点中的QQ163.COM. 这个网站的版面设计应该会让所有的专业美工大吐血,秘密麻麻全部是音乐连接,连接大概有几千个,太夸张了,但是这种夸张的排版却是让许多网友喜欢,于是乎,去年中,几乎每天都有有网友在QQ上向我推荐这个网站,加上域名喜欢,我也乐意上,乐意向其他的人推荐。

Hao123的另外一个策略就是,当你进入它的首页的时候,总会自动弹出一个对话筐,问你是否把它设为首页,这一点虽然有点强奸个人的意愿,但是很多经常用它的人烦了 ,就把它设为首页了。另外,最重要的是,这一招,几乎让中国很大比例的网吧都把它社为了首页(据说,在发展过程中,hao123用了一个月的恶意代码,这招却是有点不道德,但是想象当年的SOHU,对这个个人网站,我们就应该理解一些了.)我最早知道hao123网址之家网站是在西安的一个叫雪妹儿的网吧,当时这个网吧的所有电脑都把hao123设为首页。后来进的网吧多了,我才知道,其他的网吧也大多把这个网站设为首页,有了中国这么多网吧的支持,流量想不大也没办法了。

Hao123系列网站群, 如果你细心看一下hao123,你会发现,的的主人黑苹果不光 有这一个网站,他一个人拥有世界排名在1000以内的网站最少有4 ,他的一系列网站包括:

Hao123网址之家: 域名hao123.com hao123.net hao222.com hao222.net

QQ163音乐网: 域名:qq163.com hao123和口碑相传,目前流量大的惊人。世界排名已经爬到100以内。

TT67动画音乐: 域名:TT67.COM 流量巨大,目前世界排名也爬到了167名(三个月平均为600多)

Q Q聊天宝典: 域名:oicq88.com 这个网站靠口碑相传知名度很高,流量一直都不小,目前世界排名一直在1000左右。

他这一系列网站都定位都是大众化的,要么是娱乐网站,要么就非常实用,并且相互推荐,使各自的流量越来越大。

Hao123的品牌:

另外,hao123的广告越来越少,而且登陆hao123.com,点击他的广告服务,看到的内容肯定让大多人会晕。其内容就是:本站广告位已满,请不要来信。由此可以看出,hao123越来越开始注意自己的公众中的形象。

目前,hao123已经取消了在首页提示是否设为首页的代码,不过在QQ163中还有是否把hao123设为首页的提示。这是一种策略,hao123越来越保持清爽纯洁,让更多的人喜欢它,Hhao123系列站点中其他网站可以用各种方法对它继续推广。

网址类网站伴随着hao123的迅速发展,越来越多的网站开始模仿它名字和内容,比如wu123 da123 zhao123 haohz等等。

随着这一段的发展,开始用hao123的不光是菜鸟了 ,有些大侠也开始用这个网站,毕竟到这个网站中找一些比较实用的网站,特别快!

我们相信,hao123逐步也可以发展成为一个品牌!

Hao123的服务器 对于个人网站来说,发展到一定阶段最头疼的就是服务器问题了,一般个人网站港开始的时候,都是租的虚拟主机,当流量大了,网站速度就慢了,这时候如果没有好盈利,或者好的服务器以及带宽支持,很快就会停步。Hao123在发展中期的这个阶段,得到了中资源的支持,条件就是为其宣传,针对hao123而且,只是首页多了一个连接,所以hao123能够在这个阶段得到迅速发展,目前,我们打开hao123的网站速度一直都特别快,给人的感觉,肯定不是中资源的服务器(虽然中资源有名,但是大多网友对中资源的服务器的不满应该是比较多),现在,它用的却是不是中资源的,而是国内另外一个定级大的网络公司提供的。估计每年的带宽费用最少也要几十万。

Hao123的域名策略: hao123系列网站中的域名都没有什么特速的意思,但是都比较好记。这年代,又有意思,又短的域名早就光了,所以给网站找域名,最好还是找比较简单好记的。Hao123的这种域名策略可以只得我们的学习,字母加数字,及不长,又好记(QQ163.COM / OICQ88. COM / TT67.COM )。我今年就帮朋友起了 许多这样的域名。比如帮比如手机之家(http://www.sj007.com )网络营销资源 http://www.cn006.com 电子商务指南 http://www.web136.net )等等.

HAO123的盈利模式:hao123的盈利模式和中国大多个人网站都一样,很直白简单,就靠各类加盟方式的广告。 虽然hao123目前流量很大,在其里面推广网站的效果非常好,但是hao123并没有进行收费登陆,宁就保持自己的原则,多少次一些朋友让我朋友他们登陆hao123.com 说花钱无所谓,但是,hao123都是有选择的收录。(电子商务指南网站的流量统计之中,hao123带来的流量仅仅次于GOOGLE和百度,3721带来的流量,电子商务指南目前收录在hao123的一个内页,同时打入电子商务Google排名 等词,都排在Google和百度前面)

Hao123首页的弹出广告很有特点,有特点的几乎让国内那些门户网站羞耻,门户网站为了赚广告 费,弹出广告吓的许多用户登陆他们都需要闭上眼。Hao123的弹出广告弹出的几乎是润无细无声,在打开网站6秒后才会弹出。 我虽然不喜欢弹出广告,不过hao123的这种广告策略逼那些门户网站的让人容易接受一些。

Hao123目前的单靠网站上那些广告屈指可数的广告,粗略一算,在100万以上,这个数字却是会让许多人想不到。不过,笔者认为,hao123的可开发价值远远大于现在这个数字。 但是也许只有正规公司正确策略来很好的运作开发发挥出来。单就个人网站而言,hao123已经走到了顶峰!

网址导航类网站的明天:随着hao123的的迅速发展,从今年开始,模仿它的网站越来越多,不光由数不清的个人网站,而许多公司都是拿着钱想砸出这样的网站,已经砸的不错的有265.com V111.com 这两个都是有公司运作的,广告费砸,恶意代码搞,目前都也已经弄出来了不少的流量,其他完全照搬hao123的世界排名在1万内的个人网站更是不少。另外许多大公司也开始学习hao123 比如site.baidu.com114.com.cn (中资源的)…..

笔者认为,这类网站应该是先入为主,后起来的,都还有一定的发展空间,但是很难超越hao123这个个人网站。

同样,hao123一系列没有太多技术含量,流量却巨大的惊人,成绩如此令人羡慕,确实值得我们每一个搞网站的朋友们去思考,探讨……

首发:电子商务研究

版权所有,转摘请注名首发作者以及首发地址:

http://www.web136.net/ec/ShowArticle.asp?ArticleID=376

和大家讨论些线下的推广(学校)

和大家讨论些线下的推广(学校)

@ 2008-09-03 00:42:29 ,504 次点击!

前几天一个误打误撞来到了这里,但是很快就爱上了这里。这里的人很好,氛围很好,高手也很多。这几天晚上都是恋恋不舍的离开这里。看了别人写的那么多,就把一些自己经历过的和一些看法写写吧,大家多交流嘛,呵呵。

B2C的市场,就像一个满是鱼的池塘,可惜现在还是石器时代,最多也是你叉一条,我抓一条,除了围着池塘乱蹦一点办法也没有,但我觉得“网”总有一天会被想出来的,还是早点开始动脑筋吧。

对于一个B2C的网站来说,产品自不必说,那么剩下就该把客户放到第一位了。如何让客户知道,愿意体验,记住,再回来,帮你做宣传,说来谁都懂,做来谁都难。我就从线下来说说我的观点吧。

线下推广大致可分为学校,商务区,小区,厂区四块吧。我就先说学校,高校市场的潜力不用我多说,大家心里都清楚。不过有一个现象,见过挺多搞网购的在学校 做推广,但最后都不了了之了。其实学校推广不是说拉个横幅,搞个赞助活动,配合社团做个什么就可以完事的。我简单的先把学校宣传分为,团委的合作,社团活 动和自主活动三块。团委,搞名头的,不实际;社团,可以联系联系,最多是个口子,他们无非为了那几百的赞助;自主活动,大头儿!对于前两种,会伤你很深。 如果你说钱多的不得了,就是为了烧那个牌子,例外。某公司曾经在云南某高校,连学校的主楼台阶上都是公司的广告了,但是订单量仍旧上的可怜。所以,如果有 某些广告公司和你说他们全国高校里有多少广告牌,而且多少块都立在宿舍楼门口正对的位置,多么可以吸引眼球,深呼吸,闭上眼默念三遍,骗子,骗子,骗 子。(广告公司的朋友不要打我,只是你们的产品对我们不合适,呵呵)。其实学校很简单,很好做,只要坚持就行。首先在学校里联系个摊位,各地不同价格不 同,而且得到这个位置的手段也不同,实际操作来看在全国高校都可以操作,除去清华北大这类。人数3人左右;一把阳伞或2*2或3*3的帐篷,成本也就 100左右,上面还可印有公司网址和logo;dm数量大约控制在学校总人数的10%左右,一般够发了,产品控制在100-200吧,而且一定是折页;小 礼品,1元左右,但记住是样品而不是现场发的。大概就这么多准备吧,如果有没说全的可能是我现在瞌睡了。剩下的就是发dm了,时间段控制好,第一节课下 课,一般在9:30左右;中午下课,11:30左右;下午上课,14:00左右;下午第二节课下课,5:30左右。其中以中午下课和下午上课这段时间为 重,切记把工作人员吃饭时间放在学生上课后,要不就把好机会放走了。剩下就是收订单了,这个很关键。如果你不支持货到付款我们以后再说,先说货到付款。很 简单,说服学生尝试一下实际看来并不难,而且告诉他只要现场订还可以选个小礼品(礼品当然是随货发给他的),而且是货到付款,如果货到了不想要不收就行 了,打消他们的所有顾虑,目的就是让他们体验一下。因为实际上很多在校大学生都没有过网购的经历,我想上海是如此,更不必说其他地方了。

今天先写到这里,实在瞌睡了,越来越没条理了。拉拉杂杂写了一大串可能大家看着都快睡了,呵呵。上面说的大家可能有许多地方有疑问,我明天接着写完,因为 后面还有不少东西。但是如果掌握好会很划得来,本人实例,上海某高校,人数2万左右,当天产生订单160个,平均订单金额60元(网站是综合性的,在这里 不做广告了,现在也在他家了)。

如果我们大家约好三年以后见,那我必定先从学校做起,想想这些人三年后都在哪就知道为什么了。

睡了睡了,明天再来补全。

--------------------------------------------------------------------screen.width*0.5) { this.width=body.offsetWidth*0.5; }">-------------------------------------------------------

今天还算比较早,呵呵。

看了看昨天写的,好像废话很多,但其实还有好多没写出来,别丢我啊。因为有些事情看起来很简单,但实际操作起来却有很多细节的东西要注意。同样是发单页, 大家效果就不一样,姿势,眼神,嘴里唠叨的,这些相关的小问题不重视就是大问题。我觉得,对于大多数公司来说,千万不要认为只要单页发了就完事了。不要等 电话入线量,ip段访问量,虚的。就是现场订单量。我出3个人要花150左右大洋,dm2000份200大洋左右(当然你不可能只印2000份吧,就拿上 海来说69所高校除了不能做的,减去人数少的,加上几个分校区,一期怎么也得三万吧)。这个钱总要赚出来的。如果你是第一次做一个学校,那么期望不要太 高,本人实例,上海某高校,从第一次3单,到第二次16单......最好180单。一路走下来一年多,该区达到了平均每天20单左右的量。去学校的活动 频率也是不一样的,开始每周一次,当然你最好能保证你的送货速度,千万别去了活动没做成,都是问他的订单什么时候到,搞成现场客服了。慢慢的可以调整到两 周一次,到最后一个月一次,而且到后来请多关注每次现场订单和客户自己在网上订的新用户有多少。千万别指望一个学校所有的学生都是你的客户,如果你能做到 8%就很不错了。可以说8%左右是一个坎,要想进一步提高就要在其他方面做功夫了。这个以后再说吧(因为据本人所知好像还没有几个这样的公司,呵呵,也许 是我孤陋寡闻吧)。

不得不分段,杂七杂八的写起来估计大家看的头晕,呵呵。送货问题,学校最好不要用cod,浪费,效果不好。当然初期偶尔蹦一单例外。由于学生的作息时间和 懒散的习惯。学校发展最好找合作,把学生的费用免掉,把给快递公司的费用转到合作的头上。想想如果你一个学校平均做到10-20单了,那你只需要一个5块 的包发到合作的店里,按每单2块提给合作店。当然提成多少大家各自心里有数,我只是举个例子。再发散思考一下这个店的推广效应,或者说诚信问题。

没有认真总结过,想到什么就写点什么,有很多东西没有写到,或者说我写的不具体。因为实际操作起来细节很多,问题也很多。我想如果大家愿意一起来研究最好 不过,我们就当这是个纯粹的讨论帖,我说的也只是□□作过的一家之言,大家有什么疑问,建议就发上来,我们共同进步!

洛阳本地化网站运营及推广讨论整理

这个是对于“讨论洛阳本地网站模式与推广”的总结,涉及到的名字都为昵称的部分

洛阳生活信息点评网( http://luoyanglife.com/ )整理。我是来学习的,不是打酱油的 :P

网站模式思考 by leo:

我想网站都是倒着想的,先想面向的用户群,然后这些用户的价值在那里?接着才考虑这些用户需要的功能,然后如何推广,需要多少推广费用,网站从开发到上线到推广第一阶段需要多少rmb

我把用户群和用户的价值想明白了,才考虑是不是要做
交友可以做是每个用户都有消费10元以上的能力
太高了人承受不起,网站的商业化会有困难

网站背后的风投支撑思考 by leo:

如果没有风投支撑的话你算下帐:
1- 服务器购买费用或者空间租用费;
2- 为了开网站有设备投入;
3- 网站开发费用;
4- 网站维护费用;
5- 网站推广费用;
6- 营销费用;
7.。。。

准备了多少钱来做这个站
你手中的资金可以让你支撑多久?
还有如果是凭兴趣的话,时间长了怕你受不了外部的压力也会自己放弃的

分类信息怎么商业化过程思考 by leo:

这是第一轮工作
先招几个业务员,按照区域分派扫街工作;
扫街目标:
1- 获取商铺信息;
2- 告诉商铺有这么一个站,可以帮他们做什么
3- 告诉商铺你们的联系方式,没有电脑可以直接给你们打电话你们帮他在网上发广告;

第一轮工作中,有几个需要注意的地方:
1- 业务员的培训
2- 怎样让商家正确接受你的信息
3- 让商家记住你的站和联系方式

第2轮:偏重于网站的应用,也就是让商家知道你们可以帮他们做什么,让他们看到你们的效果

根据第一轮扫街的情况,对商家资料进行分类整理,整理出有价值的客户资料(有一定实力,可以花钱做广告的),然后根据区域进行划分,派业务员进行重点跟进
为了提高业务员的工作积极性:你可以实行业务收入5:5分账的模式
成本?在你看来大概有多少?
在洛阳来做的话,成本非常低的
除了工资外,还有印刷的资料
关键是什么形式,大的可以是一张纸,小的可以是一张名片
具体用什么形式要结合洛阳当地的情况
就是有了广告,还要有广告信息的发送对象
要让本地的网民知道有这么一个站可以发信息,也有很多的信息
这样才有人关注商家发的信息
运营和推广要花不少钱,还得有实力

这个都有什么方法可以做的?论坛发帖,扫写字楼贴单张,大学或者学校投放单张

网站的钱大多花在推广方面 有了基础才好商业化

扫写字楼贴单张,大学或者学校投放单张
扫写字楼贴要给写字楼交钱吗,还是偷偷地贴
re>>当然是偷偷贴

别乱贴,
你可以贴在写字楼的洗手间
家属楼一楼和2楼中间的楼梯的台阶上
知道结婚的时候那个喜字怎么贴把,和那个方法一样

总结一下:第2轮的重点就是重点商家的跟进及网站在本地区的推广

接下来第3轮:商业化
告诉第2轮重点跟进的商家:凡是打折信息、促销活动、商品处理、求购商机、都可以在你们站发:为了扩大宣传面,可以付费发布,你们会在板块推荐,每条信息只收xx元(结合当地情况定价)

只要你定价合理,会有人吃螃蟹的!有人吃了螃蟹,就会有人跟进,所以你的收入会随着时间的积累越来越多,当然,业务员在收入提高之后会更好的服务商家和开拓新的客户

当然了:网站的广告位也可以在适当的时候卖掉,这会成为网站的固定收入的
你自己算笔帐:
假设你每条信息收费50元,1天全洛阳市只要有10个商户在你站发信息,你每月的收入会有:50/2*10*30=7500元
比上班强

风险么:就是要算好前期投入,自己手中可用资金可以支持多久,客户要怎样合理的开拓 和维持

假如没有其他人竞争,5年之内你的站会被其它大战收购,转手卖个几百万去享受生活把,运气好了也许上千万

信息可能收不到50,但是结合广告位,再加上可以拓展些别的业务,达到这些应该没问题的
re>>50?算是便宜的,关键是你要怎么让客户认识到价值;
举例:报纸豆腐块广告多少钱一块儿?能让多少人知道?
你们的价格相对报纸是贵还是便宜?能让多少人知道?

洛阳做生意的店铺绝对超10w 定价是一门艺术,定多少要动很大的脑筋的

50不多,会有很多人愿意尝试的 不管钱多钱少:关键是让客户感觉到物有所值

业务员的要求,就一条:诚实、勤奋
营销经理要求:3年以上行业经验,有团队组建及管理经验,能够合理制定营销目标,能够带领团队完成营销目标

说说地方网站的操作手法

1. 地方网站要有归属感, 写地方站的魏俊所,“我这个朋友不怎么懂互联网,却是标准的本地生活者,对于他来说,首先注重的就是网站的第一印象——这里属不属于我?比如绍兴的特色,乌毡帽、乌篷船,如果一个本地网站这些都无法表达出来,本地居民会找到归属感吗?”

对于这个我非常认同,感觉他这朋友非常非常的懂得互联网。个人认为,无论是社区还是资讯类的门户,尤其是社区,归属感尤其重要。另外,我建议不要做资讯, 资讯这个东西是毒药,累且互动性差,完全可以通过论坛帖子的方式来展现。当然,如果你要像门户那样卖广告,也不妨留下一个资讯类东栏目,虽然不会有什么人 看,但对广告主的感觉会比较好。

归属感做什么呢?本地的新闻?一年没有几个的。本地的特产?你会发现,网上已经有无数个了。那什么呢?本地的图片!学校啊,电影院啊,大的工厂啊,马路 啊,乡村啊,图片配文章,到处拍,到处贴。人都是怀旧的,都是有归属感的,而地名就是这个归属感的轴。这个轴会圈起很多人,而这些人会有更多的交流。

2.地方网站做什么?上面说了,我的建议是社区,以后什么网站的核心都会是社区,像19楼啊,厦门小鱼啊这样的,柴米油盐,生活情感什么的都可以。但要做 影响力,最好还是要做一些社会热点事件,这样的热点事件不是说非要大到什么程度,越是细小的,天天常见的,就是越容易热门的。例如某个十字路口红绿灯的时 间的长短这样的就是事实的热门。这方面,小地方可以看百度贴吧的泊头吧,大点的地方可以看海南在线的海南发展论坛。这个地方的一个建议就是多和本地的媒体 合作,这花不了多少钱,但做这样的事件的时候,这些媒体的价值很大。

除了这些热门事件外,网友们会喜欢什么样的帖子呢,我在搜狐的时候,做社区用的方法就是埋种子。在IT里面,华为是种子,只要谈华为,多方几个这方面的帖 子,立马会有大量的人来跟。在国际版,印度就是种子,韩国就是种子,放大量这样的文章,就会形成一片的人来骂,来吵。在情感,小三就是种子,只要小三一出 现,女人们就大把的冲上前。那么在地方一样,也要找到当地的种子。在奇虎的时候,我做社区发现的另一点就是万能贴,也就是只要放上,10个人看就有3个人 会回的贴。如果细心的话,你在大部分百度贴吧里都可以发现这些贴,不过万能贴最全的地方是51的问答广场。51问答广场我以后会专门写篇博客说说,也是个 非常神奇的东西。

另外,地方网站需要做的还有不时的聚会,还要有无数个qq群。泡与被泡,永恒的话题啊。

3.地方网站哪些地方可以赚钱?广告大家都在用,我就不说了,我就先提一个我亲自参与和验证过的吧。2001年,互联网真正的寒冬。968(天涯老板邢 明)的海南在线却在反其道而行之,不但没裁员还在大肆扩张,我身边坐的就有来自TOM的,新浪的,还有一个说是foxmail张小龙的助手。天涯?那时候 虽不能说是在襁褓中,但肯定是在婴儿期,基本没有收入。很难想象,海南在线第一个赚钱的栏目居然是招聘(域名 网吧做网站那样的业务不算的话)。

操作手法呢,其实也很简单。就是拿着海南日报和海口晚报,看到招聘广告就一个个字的录入(好像没有用扫描仪),录完后给招聘方打个电话,我们是海南在线 的,现在免费给您录入了您的招聘广告,如果有人来面试,帮忙问下他是从哪看到的招聘启事。3个月后,就有钱开始进来了,一个200,300的,都是我们骑 着摩托车过去拿,大概6个月后,就有半年半年交的了,招聘广告也不要自己录了,钱也不要自己去拿了,再后来,招聘成了海南在线最稳定的赚钱项目之一了。类 似的,地方的分类信息同样可以赚钱,而且这部分钱也不会少,细节就不说了。

至于广告的话,哪些公司会投广告,会投什么样的广告,大家可以学学19楼,我也不多说了。

4.怎么做影响力。如果有钱,建议在最好的地方买一个最大的广告位,或者在人最多的地方买一个好的广告位。小地方几乎见不到互联网广告的(甚至可以说出了 北上广深杭外,都很少有互联网公司的户外广告),如果51没有在那做的话。钱不是很多的话,那就多累点,回到第一点,多拍照,拍照总比写东西容易,而且每 一个照片都会不一样,哪里出去的人多久拍哪,这个很重要。

5. 再说一个偏门但绝对有效的方法。如果当地有棋牌的地方打法,建议做这么一个在线的地方打法棋牌游戏,看看淮安的掼蛋你就知道了,这个东西是一个地域文化的 魂。虽然我不会打除跑得快和五十k之外的任何牌(升级都不会),但这个东西真真切切可以将一个地方的人串联起来。而且更重要的是,这个东西能将很多本地出 来的在外面上学工作的人穿起来,事实上,在外地的本地人一直是地方论坛里最活跃的一群人。另外,不要忘记的事,现在的公务员都能上网,他们比我们更无聊, 做地方网站,怎么能忘记咱们的伟大公仆呢。说的够多的了,另外,请大家帮忙加上打工123、看qq加密相册,上帝也装机和周博通的友情链接,算是对我说的 这些干货的支持。

分享:某网站基于社区论坛自我炒作策划方案


以下是某网站基于论坛自我操作的方案以及报价。

核心传播目的:让更多的人了解、关注并使用XXXXXX这一款产品。

传播时间:2008年4月1日—4月30日

传播背景:网络上很少关于此款产品的信息,并且应用和了解XXXXXX的人群较少。

目标人群:博友、新闻工作者、论坛编辑、商人、股民、网上销售员、IT类人士等常用互联网学习、工作和娱乐的人。

传播策略:

1. 制造信息源以及信息源的内容

在网络的推广和传播中,需要一个可信的信息源。信息源必须可以持续提供新颖有价值的信息,并且容易被其他人接受。没有广告嫌疑。最好这个信息源再有点神秘性。根据这几个特点和XXXXXX的特点和目标人群分布。

信息源和信息内容主要定为8大类:

1) 故事型:通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈XXXXXX,从而引导用户产生想了解这一款软件的欲望

2)发问型:通过有目的的发问方式,吸引用户进来交流和讨论。

3)探讨型:通过对某一兴趣话题进行讨论,有意识的把话题转移到XXXXXX这一款软件上来,并且围绕这一话题继续探讨下去。

4)娱乐娱乐八卦类:通过对当前比较热门的娱乐话题等进行发贴,并在后面弄上更多吸引用户的话题,从而用在中间或后面插入链接的方式把用户带到XXXXXX来。

5)问答型:通过有目的的制造问题,吸引用户进来回答,自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行,对讨论点连续跟帖,吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户XXXXXX产生兴趣,从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。

6)放大事件型:故意把事件夸张化,吸引用户眼球,把用户吸引近来后,再进一步进行解说和引导,从而让用户了解XXXXXX

7)求助型:设计好求助话题,以发问题的方法寻找帮助,再把话题转到XXXXXX这一产品上来,后面围绕该话题进行探讨和宣传。

8)知识型:用最传统的推广方式,从产品的本身特性出发,对产品进行进一步的解说,而让更多的用户更加清楚这一软件的功能和用途,吸引一部分用户进来下载或使用XXXXXX这一软件。

2.传播计划

1)信息的传播:首先我们会根据要推广的产品或者要宣传的事件进行精准的分析,通过专业人员进行精心策划、撰写好既能宣传到产品又能吸引网友注意的热门文章,然后派专业的人员对各个论坛的性质和人流量进行全面分析,最后才将这些文章发到经过详细分析以后的热门论坛。

A.归类好贴子类型,包括“顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、问题帖等”

B.分析论坛人流量和人群,确定发贴范围和适发内容

C.对帖子进行检查并抓住讨论点进行连续跟帖,借机炒热这个话题。

2)帖子设计:围绕可以产生争论的话题(争论点)设计帖子内容和题名,逐步深入。

流程:知道该软件 → 了解和讨论该软件 → 推荐该软件 → 对该软件产生好感 → 试用该软件

3)回帖设计:

A.几种回帖类型:菜鸟型,白痴型,哗众取宠型,刨根问底型,愣头青型。轴人!

B.回帖核心内容:分为两派,由以上几种类型帖子交替回复,产生争论,炒热主贴话题。如产生分支话题建立新帖讨论。也可以各自发布观点帖,并为各自的观点寻找证据。(尽量在信息源内寻找)

4)论坛发布:按贴子类型不同分论坛发布。

A.老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?发布在情感类论坛。

B.“港媒曝情绪受“艳照门”影响 暴瘦霆锋街头狂奔”的贴子则发布在娱乐类的论坛。

C.根据每个论坛每日发贴量定期回帖。必要时与版主合作对贴子做特殊处理。

5)相对应的可以产生争论的话题举例:(争论点):

A.老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?

B.你们有谁知道有什么收集“竞争对手信息”的软件吗?我想高价买个。

C.现在的科技发展真快啊,什么软件都有,我们来讨论下都有哪些高科技的?

D.请问"XXXXXX"网站是不是不良网站?

E.港媒曝情绪受“艳照门”影响 暴瘦霆锋街头狂奔

F.听说通过XXXXXX可以监控到对方的聊天记录信息,是不是真的啊?

G.寻找高手帮助,重谢!

H.如何能第一时间查看Q友博客信息?/什么叫XXXXXX帮看?

6) 搜索引擎的使用:控制推广内容走向,提高XXXXXX信息的转载率和曝光量。信息源发放后的关键词,软件的特点,软件的用途。应使用现在游戏搜索中使用最 频繁的词汇,或相近的词汇或词组。帖子标题和文字稿应根据内容和关键字做适度的SEO工作。在百度贴吧和知道以及空间应随时更新软件内容,提高曝光量。

3. 帖子撰写案例:对应上面提到的类型列举一下几种类型:

1) 故事型案例:老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊?

内 容:今天我在我在老公电脑上看见“XXXXXX帮看”这个系统,他说这是一个监控信息系统,可以监控到对方的一些信息呢,把QQ号什么的输进去就有对方的 一些信息出来咯,我听了当时就愣了,要是老公监控到了我与其它男人的一些聊天记录什么的怎么办啊?之前我一直偷偷瞒着老公和另一男人网恋,虽然我知道这样 对不起我的老公,可是还是无法逃出网络的诱惑,真担心老公会知道这些,最近我一直很不安,对电脑什么系统的我又不了解,可有什么电脑高手什么的给我一些解 答啊?

提示:剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行,对讨论点连续跟帖,吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户XXXXXX产生兴趣,而想去了解该软件好使用该软件

2) 发问型案例:你们有谁知道有什么收集“竞争对手信息”的软件吗 ?我想高价买个。

内容:现代企业与同行之间的竞争,不是打压对手、消灭对手,而是不同于对手,走出另外一条路。要做到不同于对手,首先要了解对手,所谓知己知彼,方能百占百胜,所以我希望能够寻找到一款能随时帮我留意竞争对手信息的软件,本人愿意高价买入。

3)探讨型.讨论内容:现在的科技发展真快啊,什么软件都有,我们来讨论下都有哪些高科技的?

回复:

一楼回帖:是啊,什么论坛群发 ,QQ群发,还有一个最近新出的更牛B的软件XXXXXX 可以帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。。总之你要什么,它就帮你看什么。

二楼回帖:我想问问有没有可以帮我看股票信息的啊?

三楼回帖:不知道哦,要是有这样的软件大家也告诉我一下,我估计美国现在应该有。

四楼回帖:我在淘宝开了个服装店,有可以帮我看店的软件吗?

五楼回帖:听说有可以偷看别人电脑和信息的软件,不知道哪里有,真希望有一个 +表情

六 楼回贴:如果要看店或者帮看股票信息的软件,我推荐大家用XXXXXX吧,确实不错,而且直接到http://XXXXXX.com下就可以咯,它能轻松 帮你帮看博客、新闻、论坛、竞争对手信息、财经信息。。。及时跟踪名人、明星、股票、热点事件最新动态,而且会在第一时间及时通过电子邮件等方式通知您。

其余宣传类型帖子(略)

4. 推广期间达到的效果及收费预算:


发新主题套餐方案:

温馨提示:以上所有主题或者回复在宣传期内,保证不被宣传站点删除

论坛分级如下:

一级论坛:

百度、mop大杂烩、天涯、chinaren论坛、tom论坛、sohu论坛、21cn论坛等

二级论坛:

265互动论坛、yahoo社区、网易社区、西陆论坛、中关村在线论坛、亿友论坛、中国同学录论坛等

三级论坛:

动感大陆论坛、红豆社区论坛、大众网论坛、蛙搜谈吧、红网论坛、乐趣论坛、成都吃喝玩乐网论坛、大学城学子论坛、中华内衣论坛、子陵论坛、青青岛社区、百灵社区、PPS论坛、成都在线论坛、汉风论坛、四川在线论坛、中国学生网论坛等。

庞升东:我是如何通过网络赚来几百万?

题记:很多朋友问我关于赚钱的事情,都很好奇,我这钱是怎么赚来的,今天我就说一说吧。一般,很少有人会公开发家史,因为,中国这段时期很特殊,各种因素 导致90%的发家史是犯罪史,我的稍微例外,算比较干净的,不过我在初期也被工商罚过十多万。呵呵,先从第一桶金说起吧。

  第一桶金:泡沫期的美金

  搞个流水账吧:

  1、97年,学会了上网,获得劳动部Internet操作员资格证书,考的是netscape浏览器的使用,E-mail的收发,当时全国上网人数不到60万

  2、98年3月,加入中国第一家网络公司——马云的中国黄页,做业务员,域名注册2000元:) 做2个页面1万,呵呵,主要客户为外贸公司,因为当时中国的上网企业很少,所以上网后的效果比较显著

  3、98年12月,调入宁波市计划经济委员会,负责从网上找财经信息

  4、99年3月,参与宁波信息网的建设

  5、99年5月,建立了第一个个人网站:女人的奥秘,以性爱内容为主,日访问量超过1000IP,8000pageviews,主要宣传方式: 垃圾邮件,效果极其显著,那个时候广告是按照cpm计费,就是每1000次曝光多少钱,一般千次曝光1美元——2美元不等,每个页面可以放置很多广告条, 当时的美国广告公司非常守信,女人的奥秘帮我赚了1万多美金的广告费,主要来自cj.com befree.com 还有锦瑞代理。

  6、99年8月,建立了第二个个人网站:中文网络谁最酷 (就是网址导航),每周给《宁波晚报》撰稿,每周推荐2个网站,顺便为自己的网站做做广告,日IP500左右。赚了2000美金左右。

  7、99年年底开始,担任chinabyte兼职编辑,每月500元左右收入,

  8、2000年年初,建立了一个证券网站:必赢证券 biying.com ,主要宣传方式:论坛、cn99的邮件列表、广告链,日访问量达到5000IP,被当时的fm365评为中国3大证券网站之一。 这是太极链的统计http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88 这个帐号是2000年申请的,后来,必赢证券改为至诚证券zhicheng.cc 。这个网站大概赚了1000美金,3000港币,还有3000人民币,人民币主要来自于8848,TOM、易趣。后来,网站域名更换为 zhicheng.com ,这个zhicheng.com 就是从现在265 CEO 蔡文胜 那里买来,花了我1万人民币。那时候,文胜还没有做265,不过,我很感谢文胜,他给我不少启发,也给了我不少刺激。

  9、2000年年中,建立了站长之家zhanzhang.net 网站,提供可以完全订制的,支持1级下线的免费新闻代码,提供邮件列表等站长服务,有8万个个人网站采用,日pagevies达到20万,站长之家的访问 量很大,却没有给我带来多少直接的广告收入,因为,纳斯达克市场已经跌得不成样子了。这么大访问量,也只赚了2000美金左右。比现在的个人网站都还要难 赚钱,网络的最低迷期,站长之家遭受黑客攻击,导致数据库丢失,由于网络业太低迷,我也没有去挽救了。一个alexa排名千位左右的大站,就这样消亡了。

  1999年和2000年通过几个个人网站大概赚了15万左右,这就是我的第一桶金。

  第二桶金:将广告卖给自己

  2001年,站长之家的日访问量达到20万,但是月收入只有一两千块,我想,这么大的流量,却没有广告可以做,这样下去可不行,新网的服务器每月要1千块,出路在哪里?

  广告没人要,就卖给自己!这个大的流量,媒体影响力已经相当于一个小电视台了,我可以找个好卖的东西,放在上面卖,于是我想到了证券咨询,我本 来就在做证券网站,提供的是免费的证券资讯,现在我可以增加个付费栏目,经过2个月的尝试,我发现这种模式可行,2001年4月17日我从宁波市信息中心 辞职了,开始了创业时代。

  站长之家提供了源源不断的访问量,加上以前积累的cn99的邮件列表的几万忠诚的免费客户,至诚证券网的访问量马上就起来了,02年日访问量达 到1万ip,6万pageviews ,由于当时基本上没有什么市场竞争,加上股民的信心还是有点,合作的咨询机构提供的产品也不错,01年到04年,通过这个网站赚了几百万。

  将广告卖给自己,这就是第二桶金!

  期间,得到了csdn曾登高兄弟的技术帮助,至诚证券网拥有了一套稳定的会员管理系统,防泄密系统,虽然做网站多年,但我一直只会用frongpage ,技术上一直依靠业内朋友帮忙。

  第三桶金 抓住百年一遇的房地产行情

  从2001年开始,中国股市一步步走入深渊,上证指数从2001年6月的 2200点跌到现在的1000点,如果扣除股指失真部分,其实已经只有800点了,股民的信心一步步丧失,而同时,证券咨询市场的竞争越来越激烈,证券业 务的生意越来越难做。经常会出现连续几个月的亏损。

  与此相反的是,房地产市场市场起来了。

  大学毕业的时候,我有2个选择,第一、向老妈借款2000,开个房地产中介公司;第二、加入马云的中国黄页公司,我选择了后者,但是我对房地产 市场非常关注,大学期间写了几十页的关于房地产项目的策划,梦想建立自己的“安家集团”,在写毕业留言册的时候多处署名:安家集团董事长 庞升东,呵呵^_^

  宁波市的房地产是2001年启动的,到2002年年底,宁波市的平均房价已经从2000元上涨到了3000元,3000元,对当时来说是高的不 可思议了,我自己利用在网络泡沫中赚的美金,在2001年的时候就买了房子了,谁料到,不到2年时间,竟然会上涨50%,每个人都后悔自己没有买房,面对 3000元的天价不知所措。

  投资股市的资金出现了亏损,我开始认真分析房地产市场,经过几天综合分析,得出结论:房地产至少还会再涨1年,于是,我将所有的资产转变为了房产。

  房地产市场的走势比我预想的还要夸张,到2004年,所有前期买入的房子全部涨到6000元以上。房地产市场已经严重影响宏观经济,中央政府的态度开始强硬,于是我决定,开始抛售,04年通过“艰苦努力”将大多数房子成功卖出。

  百年一遇的房地产行情给我了第三桶金。

  尽管我是房地产行情的既得利益者,但是,我认为:这波房地产行情导致全国老百姓的平均生活水平倒退5年,我经常在新浪论坛里发贴,提议中央每年将房地产年涨幅最大的20个城市的书记、市长撤职!因为他们的罪孽实在太深重。

  房地产行情导致了资源的不合理流动,这是建国以来最大的一次资源的不合理流动,严重影响了老百姓的生活水平,导致贫富分化进一步加剧,我大致估算,到2010年以后,中国的老百姓的真实生活水平才能回到2001年的状态。(这是提外话了)

  第四桶金

  期间,我投资过几个小项目,大多数是网上项目,也都赚钱了,太杂乱,不详细说了

  第五桶金 目标1年实现1亿市值,3年实现5亿市值

  自04年年初开始,我就在寻找好的网络项目,先是看中邮件列表,筹备了好几个月,知名网络营销专家,电子商务博士冯英健先生已经答应出任公司的CEO,折腾好长时间,不过后来还是放弃了。

  04年5月,发现了hao123的天文访问量,后来又发现265流量上的很快,于是花了10万买了86.net ,准备也做个网址站出来,又折腾了半年,烧了不少钱,网址站还是没有什么大起色,访问量维持在1万ip,离目标相去太远。

  房子已经逐步卖掉,现金越来越多,股市越来越差,好的投资渠道找不到,差点就去西部挖煤了。

  突然有一天,我发现了一个很好的流量统计系统,是百度的caoz开发的,性能卓越,我一直想做流量统计,一直找不到好的系统,非常惊喜!当天我就决定买曹政的系统,投资流量统计,烧多少钱都愿意!因为我要了解需求!因为我的商业判断要真实地数据支撑!

  于是,www.1tong.com.cn 2004年12月诞生了,到现在已经花了我70多万,但是我觉得很值,因为1tong可以统计到1700万网民他每天在网上干什么,相信,凭着我的眼光,肯定能够在这些宝贵的原始数据中发现机会。

  目前“一统统计”为全国6万多个网站提供免费流量统计,每天统计流量1.2亿,相信,对互联网了解的人都知道他的价值。

  机会已经找到,完整的计划已经写在纸上,同时也花百万买到了梦寐以求的域名,我想第五桶的实现可能比较大,当然,也有可能我输的变为穷光蛋,穷光蛋的日子我也不是没有过过,没有什么好怕的!

  网络江湖 八年心得

  97年进入江湖,匆匆,已逝八度春秋!目睹IE逐步占领市场,目睹新浪诞生,目睹TOM股市狂潮,目睹QQ全面战胜icq,目睹三大门户流血上市,目睹网游疯狂,目睹互联网业的盛衰成败,八年!有几点心得:

  1、这是一场马拉松:执着是胜利的前提

  执着的太少,倒下的太多。我99年开始做网址站,而且还有每周上报纸宣传的机会,可是,在网络的低迷期,我还是放弃了,只在站长之家上放了一个 导航页。放弃了就是没有了。同样,站长之家在03年每天访问量20万,但是在经受黑客攻击后我没有尽全力挽救,还是倒下了,这是我心中永远的疼!做事太不 认真,太缺乏坚持的品质。

  2、勤奋是核心竞争力 要勤奋,要做!

  3、最了解需求的是草根,平时要多看看个人网站,看看哪类网站近几个月的访问量增长最快

  4、跟风没错,要跟成功则需要智慧

  5、成败的关键在于:需求、渠道、速度

  对现在的站长来说,最梦幻的机会是:

  1、最好有个有钱的老板给你投资500万,最好他只要20%股份,那就太棒了,不过这可能性很小

  2、经过努力拉到风险投资了,比如IDG给你投资了,虽然第一期才10万美金,但是也不错啦,不过,各类风险投资商在网络业1年也只投资几十家,无数的海龟,无数的原知名企业高管都在拉投资,掉到俺们头上的概率很小阿

  3、通过各方游说,终于借到10万块钱了,也不错,只不过这年头,钱也难借,身边的兄弟都是穷穷的,借10万也难哪,即使借到了,借来的钱总是要还的,万一项目搞不好,倒是头疼,

  4、最好是:有个家伙,在做大站,访问量已经有每天上百万ip了,而且还在不断增加,这个家伙给我们的个人网站提供每天5万——10万的新增访 问量,当然,我们要分钱给他了,我们顺便也帮他的大站策划策划,策划是我们擅长的,帮他做强,顺便拿点这个大站的股份,2年后股份值个500万,哈哈,太 棒了!有这种好事吗?

  有这种好事吗?很少,极少,但是——有还是有的,我提供给大家这样的机会,名额5个。

  我叫庞升东,我的互联网经验和资源上面已经说起过了,我们现在有个20人的技术团队,我们有资金,有技术,有经验,有数据让我把握需求,有渠 道,甚至,我还有将流量转变为现金的下属公司,有花了将近百万买来的2位数域名,我们成功地概率真的很大。现在需要5位个人网站站长加盟,主要的工作是:

  1、为公司做个个人网站,呵呵,什么意思呢?比如,你就是负责一个下载站,就你一个人负责,公司提供服务器、美工、技术、超大流量、当然还有可以让你吃饱穿暖的基本工资,你只要做内容,做出最好的内容,并且放更多的广告,赚来钱了你拿20%提成。

  2、协助做我们那个大站的策划工作,策划这种事情都是大家擅长的,好处是,得到这个大站的股份,具体多少看你表现了,看你贡献了,如果你表现得很强,我自然会用更多的股份留住你,如果表现不好,肯定要赶跑你。

  要求:
  1、有个日ip2000以上的网站
  2、会做事,会踏踏实实做事,工作效率高,不偷懒
  3、对网络狂熟悉,鬼点子多,擅长投机取巧
  4、擅长管社区,当过版主的优先

  对于我,大家可以分2点把握

  能力方面:请相信一个成功的老站长,赚钱毕竟不容易,要运气,也要眼光,要有执行能力
  资源方面:需要的,基本上都有了
  人品方面:请看http://pangshengdong.com/

  有兴趣请发你的详细资料到200551#gmail.com 最好不要在QQ上和我沟通,我的qq每天几十个人加已经烦死了,兄弟们体谅体谅吧

  mail内容请包括:
  1、我给你上述条件了,做什么网站随便你挑,那么你选择做什么,怎么做?一定要说清楚
  2、对于互联网,值得说说的东西随便说2句,特别是你觉得比较深刻的见解。
  3、不要忘记自我介绍哦
  4、请记住“竞争力”“说服力”2个词,请在mail中体现!

  我的成功具有一定的不可复制性,你现在要想凭一个人赚这么多钱,很难!

  不过,放在你眼前的机会太好了!不可放过!======END

社区运营必读之天涯志

天涯社区有一个天涯志,是我的旧同事萧雨飞(林宇)在2001年做的,还在长沙念书的洞庭mm(kiki玛)当着版主。那时候天涯社区所有的全职人 员就他一人,网站同时在线人数还不到2000人,名气也没有现在这么大。虽然现在百度贴吧已经超越天涯成为了国内最大的社区,但我在百度贴吧上看到的都是 天涯的影子,明星吧一如天涯的娱乐八卦、情感吧一如天涯的情感天地(连情感累贼火的les吧都一如天涯的一路同行),地方吧一如天涯的天涯城 市。。。。。。。贴吧俨然就是一个放大了的、开放型的天涯。

说这些,我并不是说贴吧是抄袭了天涯,相反它是一种创新,一个非常非常打的创新。天涯刚开始一个人做,而贴吧压根就没有人运做,百度只是提供了一个 平台,但用户,但社区的发展规律却让贴吧成了一个放大版开放的天涯,这也成另外一个侧面证明了天涯社区的开拓性、创新性和成功的路径。前几天,我提到了 51,我又发现51群已经开始在社区方面悄然快步超越百度贴吧,而我欣喜的看到的一点就是,51的模式较百度贴吧又前进了一步,但依然有着天涯的影子。

或许,我们应该回头来再仔细研究天涯,研究他的板块,研究他的文化,研究他的经历,而这些,就在天涯志。只是可惜,天涯的服务器今天又不能访问,只好从百度的快照里找了篇weit贴在天涯志的文章,说的是版主经历,和我也有几分相像,颇有感受,也拿来共享一下。

天涯九百日,得失寸心知 转帖

作者:weit

不知不觉,在天涯竟已走过近九百天,一路行来,也有一段网事可记录。风风雨雨度过,战战兢兢前行,方知平平淡淡是最值得回味的。把自己的一段心路历程记录下来,也算给自己有个交待。本人笔拙,以流水账记之,勿笑。

第一回 梨花院落溶溶月 柳絮池塘淡淡风 ——“论法”往事
  
   初登天涯,竟是来助拳的,可能是谁也想不到的吧。零二年的一个夏日早晨,我正在办公室里看文件,电话响起,拿起听筒,是一位好友打来的。好友是一位典型 的FQ,在电话里说,有个网站叫“天涯”,有个栏目叫“我看日本”,版面有很多HJ,他在里面跟别人骂架,叫我注册个id去助拳,我一时手痒,就注册了这 个id,也就开始了这段天涯旅程。
  
  登录上天涯,就先被这个网站繁琐的树形目录给搞糊涂了,不过“我看日本”在主版,找起来倒也方便,就直奔主题,几个回合下来,觉得没劲了,便开始闲逛起来。这里不得不再提及那繁琐的树形目录,我就是在这树形目录里找到了第一个家园——“论法天涯”。
  
   那时的“论法天涯”(现在已经和“律师天地”整合为“法律论坛”),是一个虽不热闹但却很扎实的版块,虽然首页上可以看见五日前的帖子,但版块都是学法 之人,有论争而无掐架,除了一个叫“pk传奇”的,和当时的一众斑竹掐了起来,记得那时的斑竹是野风铃、西门东郭、高庐和阿咬。我得第一个主帖是2002 年8月24日发的,从那时起,就算在论法扎下根了,那时也是热情高涨,在小小的坛子里十分活跃,加之当时首席“野风铃”的提携,在9月6日,开始了我在天 涯的斑竹生涯。
  
  可惜的是,不久之后(大概是02年10月初),我和西门斑竹因为管理理念的问题,和野风铃发生了一些冲突,最后野 斑竹挂冠而去,后来想想,这就是我的第一次“倒斑”吧,虽然可能本来不是那个目的,却造成了既成事实。之后,西门斑竹因为工作原因辞职了,我只好一个人坚 守在论法,那时候才知道一个人面对一个版块,又给予提升其人气,做的是多么艰难。那时,我们版块有个活动叫“本月最佳网友评选”,被评为最佳的人就可以做 一个月的特邀,我也是因为这个活动而得以做到特邀的,当时这个活动已经有两个月没有实行了,在一个人面对论坛时,我只好又搬出这个救命的招:十月份的时 候,加上了百年书虫、雨诺林夕两位,十一月又加上了警察盗窃和dxp1982,后来就是以这样的班底延续下来,在我做论法首席期间,也基本是这些人互相鼓 励、一路走来。就这么晃晃悠悠,走到了03年底,其中虽然多次向社区呼吁将法律版块归于主版,奈何位卑言轻,无人理睬,一忍再忍到忍无可忍;在离职前我又 添加了一位特邀——妃暄,终于在03年11月9日离开了深爱的“论法”,也算是一个无声的抗议吧。现在的法律论坛里,警察盗窃(龙小虫)和百年书虫都是斑 竹的主力,也是那时打下的良好基础吧。
  
  在“论法”的这段日子里,给我最大的收获就是:要耐得住寂寞,要知道这样的一群朋友才是真的好朋友,记得今年1月上海聚会时,与几位素未谋面但神交已久的论法老友聊起当年的往事来,虽光阴荏苒,但一切又像只是发生在昨天。
  
  正所谓:梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风。那一段平凡的往事却是给我留下最深的回忆。
  
  (待续,第二回说的是在经济论坛的一段经历)
第二回 看似寻常最奇崛 成如容易却艰辛 ——回首“经济”
  
   我到现在都很诧异,那时衣钵老大(我一直都叫他老大,呵呵)怎么会在一点征兆都没有的情况下就发了条短消息,问我有没有兴趣到“经济论坛”作斑竹。那大 概是02年的10月底或是11月初,老大就发了条消息,问我有兴趣做经济斑竹的话,就给他个QQ号,大家聊一聊。我当时一想,聊聊又何妨?就跟他交换了 QQ,一番交流之后,老大就让我等消息。后来就等了一个月,在我就要忘了这件事的时候,老大告诉我可以来经济论坛报到了。
  
  那时“ 收件人”斑竹下,我上,当时的斑竹配置是老大、网中、jindiao37和我。老大给我的感觉就是无为而治,时不时来发个公告,或者清理一下“安利”的帖 子,再就是我老是找他要分,他倒也不吝啬,多是有求必应,这里要夸一下,呵呵。网中兄则是我眼中兢兢业业斑竹的典范,跟老大截然相反,是事必躬亲型的斑 竹,对论坛的管理有自己的一套想法,我十分敬重他,补一句说:他一定是经济论坛删帖最多的斑竹,但他几乎不会删错贴,因为他有原则。Jindiao37在 不久后因为身体的原因,辞去了斑竹,我喜欢叫他“雕兄”,有人叫他“温带杨”,他则总是称我“老weit”,两个人在网上一碰见面就插科打诨,雕兄是东北 人,他豪爽的性格和骨子里的幽默感总是能给我带来笑声,后来在得到他太太的允许后,04年他又回到经济论坛。之后又添加了“我是和尚我怕谁”,和尚是花和 尚,爱写诗也爱佛学,不过也爱姑娘,呵呵;和尚在管理学方面有一定的造诣,经常会有这方面的文章发布,我有时也喜欢跟他有一搭没一搭的聊两句,和尚是个性 情中人,有时火气大,有时会冷笑两声想把一切看破一样,但认真是和网中一样的好。再后来就是“巡夜人”了,这位是在经济学理论方面很有造诣的一位,有兴趣 的去翻翻他发表的文章,你就知道我所言不虚了,可惜这位也是性子刚烈的主,在一次版务处理中,不幸中招,被弹劾了,他是一位称职的斑竹,因为他才是真正的 那一位懂经济的专业人士,不想我只是三脚猫的功夫。
  
  关于“经济子版”。经济子版其实是当时防水帖用的,在天涯人气渐涨的时候,经 济论坛求助帖的数量也是这样飞速增长的。面对求助帖,如何判断是不是水帖,并不是很容易,一概删除又并非我们的本意,在这样的情形下,就有了“堵不如疏” 的想法,设立这个“经济子版”其实就是一个经济类互助的意思,一开始是挂“经济子版”这个公共id做斑竹;后来又增加了古魂mm。古魂mm是一个很豪爽的 姑娘,也是“平行横线”的lp,当然还是我的妹妹,呵呵。有时跟她在QQ上探讨一切管理方面的问题,总是能得到一些启示,当然,这也是个夜猫子:)
  
   说起来,我在这经济版并没有做过很实际的事情,也就是天天上来删删广告帖、转移求助帖、封口口水帖,看起来是很平常的事,但最难的就是坚持下来,因为这 些事天天都有,有些如果处理得早处理的好,就会减少大规模争吵的可能,也就减少了投诉。但有时候你又不得不去封杀id,我在论法就从没封过id,而到了经 济论坛,封杀就多起来了。在经济可能只是做了一件事,就是向社区要求增加发表中的“创业天地”这个分类,而这个分类也就是现在的经济论坛子版“创业家园” 的雏形。
  
  看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛。这两句,说得是要把小事当作大事去做,把日常工作做好了,平常的事其实也是你的业绩。
  
  (待续,第三回说的是在上海版的一段经历)
第三回 一泊沙来一泊去 一重浪灭一重生 ——沪版旧事
  
   说来在上海版我做过两回斑竹,我记忆中在03年7月4日那天前我几乎从没有在上海版发言过,在那之前我在上海版只是一个潜水者。那天,是周五,晚上在家 没事看,就上网瞧瞧,逛到上海版,就看见有人召集零点K歌,立即报上名去,大家约定5日零点在南京东路好乐迪门口集合,那可能就是我的第一次FB了。从那 之后,我开始了我的上海版之旅。
  
  说起来,在天涯提起上海版,大家第一想起的就是FB,这是一个交流的平台,大家一开始互不相识, 网上约好,出来活动,吃饭也好、K歌也好、跳舞也好、郊游也好,总之大家AA就好。不知不觉中,竟然就和上海版的一帮xdjms混得很熟了,再后来,也经 历了一次倒版,后来是“孙午饭”被当时的管理员“success”以人不在上海为由免职了,当时只剩下“一身洁白”一个人做斑竹,接下来就是斑竹大竞选, 印象中好像有8个人竞选,当时入选的是mariiicn、卉木凄凄、浓浓咖啡3人。再后来mariiicn下,邓小闲顶上。那时的斑竹配置是三女一男,我 记得有一句经典的话是用来形容当时的上海版的:高举邓小闲理论伟大旗帜,全面贯彻三个女斑竹重要思想。再后来,我就申请了上海版斑竹,03年11月11日 那天,是我第一次上海版斑竹生涯的开始。
  
  那时的搭档是一身洁白、浓浓咖啡、卉木凄凄和邓小闲;后来浓浓咖啡代替了一身洁白成为首 席;记得一年多以后浓浓咖啡辞职后又把首席让给卉木凄凄;卉木凄凄辞职后又把首席让给邓小闲;那一批人里只有我没做到过上海版的首席,真是惭愧啊。浓浓咖 啡:那时兼任股市论坛斑竹,作风泼辣,据其本人称每几个月还要作一下;在拍砖战斗中也能冲到第一线,但毕竟为女子,手段还不够硬。一身洁白:以前是别院摇 滚乐章的斑竹,使上海版中唯一的一位老斑竹,在一些老网友中颇有人气,对于光芒、灵光时期的网友管理,很有心得,老朋友也是卖她几分面子的,有大姐风范。 卉木凄凄:以前是天涯婚礼堂斑竹,既然善于撮合人,当然善于处理人际关系,也经常在网友中插科打诨、打成一片;人气颇好,灌水的本事也是有一套的。邓小 闲:当时兼任体育聚焦斑竹,天涯上海足球队的活动搞得有声有色,后来又担任汽车时代斑竹,手不软,够强硬。那时的上海版斑竹里我白天在线时间多一点,也比 较容易和网友打成一片,应该说我在那一段时间揭示了很多好朋友,我就不一一列出了。后俩因为一些私人的原因,2004年2月28日我结束了那第一段上海版 斑竹生涯。
  
  之后,04年7月,工作又稍微放松了,那时我又第二次申请上海版斑竹。04年7月24日,我又开始了第二次上海版斑竹 生涯,那时又有了新的搭档——心早已不跳,我们叫他“跳跳”,他是一个很热情的斑竹。他喜欢发mp3帖子,也喜欢给大家电脑方面的帮助。之后又有了“阿拉 海派”,那时的斑竹招聘了3人:zhinian1977、龙老爷和一根小刺。再之后,我就做管理员了,也就自然离职,结束了第二段上海版的管理岁月。
  
  在上海版处理最多的就是争吵,其实争吵这件事一般都是没有谁对谁错的,就好比两个人打架,派出所来一看,它重要的不是问你谁先出手,而是看双方伤的程度。处理争吵其实也是一样,谁看的出你先开骂还是他先开骂?最终还是根据出言不逊的程度来处理的。
  
  一泊沙来一泊去,一重浪灭一重生。其实在城市版,最能够看得出来人来人往,大浪淘沙,往往两个月后,你就会发现版面上你竟然会有一大半的人你都不认识了,花无百日好,人无千日红,来得时候要全力以赴,走的时候也不要依依不舍,因为你已经留下了那一抹印迹。
  
  (待续,第四回说的是创建法律论坛的经历)
  
第四回 成阴结子君自取 若问旁人那得知 ——开设“法律论坛”
  
   2004年5月底6月初,也就是我离开“论法天涯”半年后,突然发生了一件事,这件事对我的震动很大。这件事就是“娱乐八卦”版块登上了主版,而熟悉天 涯的人都知道,之前在副版里也有一个娱乐八卦版块,而且大约一年前就关闭了,虽然我对娱乐八卦并无偏见,但结合我以前多次要求将法律版块升上主版却从未得 到回应的事实,我实在是无法忍受了。记得那时就写了一篇《从娱乐八卦上主版说起——我的论法往事》,在论法天涯、建议申请和主版内部论坛三个版块都发表 了。之后慢慢有了新开版块讨论的基础。
  
  当时这个帖子是2004年6月3日在内部论坛发表的,之后引来一片哗然,大多数回复的人都 是支持我的说法的;一天后,若诗跟我联系了一次,大致意思是社区有意向做法律论坛这个版块,让我做个计划书出来;由于我知道社区一贯会用绝招——“拖”字 诀,于是当天我建了一个blog叫《版块整合讨论》,在blog里结合了当时的“论法天涯”和“律师天地”的所有斑竹以及我和若诗,经过两天的讨论,6月 6日我又把计划书赶出来;后来经过两天的激烈讨论,终于在6月9日迅即开版,我不知道这是不是最快的开版经历,不过还是很有成就感的,呵呵;其实还是要感 谢当时任“论法天涯”和“律师天地”的所有斑竹:桐言、飞鸟渡、龙律师、警察盗窃、百年书虫、小奥拓等等。
  
  几个小插曲:1、在内 部论坛我发表计划书的帖子里,968问我为什么不用“论法”这两个字了,他当时觉得可以沿用,后来我告诉他可能跟那个“大轮子”扯上关系,他也欣然接受 了;2、当时考虑到两个版块原来的斑竹加起来有8个,所以当时本不想在开版时当斑竹,因为第一我当时已经不是论法天涯的斑竹,第二我还要找一两个知名的 id来做开版斑竹,所以本不想被视为摘桃子的,可当时若诗让我一定要挂首席,也只好忝列其中了;3、这件事让我明白一个道理:在社区里,有些事是拖不得 的,只有一路紧追狠打,才能达成目标。
  
  成阴结子君自取,若问旁人那得知。万事都是要靠自己努力的,一是要看准机会,就好比那一次 正好是借着娱乐八卦上主版的机会,同时又有社区里一部分id对这件事不满,加上以前积累的人缘,才能获得那个写计划书的机会;二是由机会要抓紧时间把握, 如果但是不是盯着社区,又如何能在一个礼拜里完成一个主版版块的审核和上台,当然也要靠若诗和技术人员的积极配合;三是要把握社区的规律和导向,社区当时 是想整合一些版块,所以作计划书也要迎合这种心态,当时就没有做一个新设版块的计划书,而是要做一个整合的设想,所以也就比较容易批下来。虽然现在“法律 论坛”也时有纷争,不过每次上天涯看看这个版,就会感觉很欣慰。
  
  (待续,第五回说的是内部论坛的趣事 )
第五回 从来斑竹皆寂寞 惟有辞者留其名——内部论坛纪事
  
   内部论坛是一个严肃与娱乐并行的地方。一般而言,内部论坛在人们眼中应该是一个严肃的地方,应该是一些版务讨论和经验交流的帖子占主流,再就是斑竹业务 的培训等等。其实也不然,大多数斑竹在内部论坛里都会一改在自己坛子里的形象,各种本性都漏了出来,还有些争吵甚至比在外部有过之而无不及。
  
   我所经历的管理论坛有这么几种:最初的时候在副版,那时候叫做“内部论坛”,经过一段时间之后,副版的“内部论坛”更名为“副版管理论坛”;后来我在经 济论坛做斑竹,又有机会进入主版的“管理论坛”,主版的“管理论坛”在我在任的时候一直没有更名过;而到了2004年,在社区设置城市文化版的时候,“副 版管理论坛”被拆分为“管理论坛”和“城市版务”,“管理论坛”的成员包括别院和职业交流的斑竹,而“城市版务”则包括城市版和城市文化版;现在新增的“ 大学校园”我就不知道归于主版还是副版了,我的猜测应该是归于和别院、职业在一起的“管理论坛”。管理员论坛涉及到的事情,这里就不便公开了。
  
   此外,有几个板块,原来是使用副版的程序,后来直接升上了主版,这些板块的斑竹既可以进入主版管理论坛也可以进入副版管理论坛,譬如“开心乐园”、“莲 蓬鬼话”和“对联雅座”等等。当然,管理员一般而言是可以进入所有管理论坛的,但一般来说,对于各管理论坛的管理还是归于个管理论坛的斑竹的。点开管理员 的id,你就可以知道他是否管理某个管理论坛了,如果是某个管理论坛的斑竹,在个人信息里会明确显示出来。一般管理员的权限在反副版的两个管理论坛都可以 删帖核对帖子作修改甚至封杀斑竹,但在主版管理论坛,只有身为主版管理论坛斑竹的管理员以及天涯社区正式员工的管理员才可以拥有一定的权限,而一般的管理 员在主版的管理论坛是没有这些权限的。
  
  在管理论坛里看到最多的其实还是辞职,辞职其实是一件很无奈的事情,在没有做管理员的时 候,我经常会想:人家那么坚决,你批了不就算了。在做了管理员之后,才发现有时候放走一个称职的斑竹确实是很舍不得的,在我手上几乎没放走过一个好斑竹, 当然,经过我考核不合格的也都不会放过。不过不知道现在还有没有“双月考核”了,改天问一问小绿人,呵呵。
  
  内部论坛也经常有一些 搞笑分子,譬如6个老婆的流氓飞,号称自己是天涯巨星的一夜求性,每天不炒作就难受的上官,还有几个看见谁就要“啵”一记的小mm,当然老lm文博也是当 仁不让的:)流氓飞也知为什么总是和小兔子对上了,经常看见他家几个lp又养小兔子了,还要勒索我们送礼,故事mm就有事没事的跟她lg发嗲,上官和秋星 在城市版务异常高效的嘴仗到现在还让我记忆犹新,犹如关公战秦琼一般,双方各自出招好像都是给别人看,都没招呼到对手身上,十分有观赏性,呵呵。
  
   总而言之,管理论坛的气氛总好过外部,因为大家当这里是一个放松的场所,所以有些话就能说得开一点。管理论坛也是人来人往,一代新人换旧人的地方,每每 看见熟悉的id消失在管理论坛里,就会想起这句诗:古来圣贤皆寂寞,惟有饮者留其名。虽然有人消失在天涯尽头,但酿制天涯美酒的功劳里也有它的一份。
  
  (待续,第六回说得是在“意见投诉”和“建议申请”的日子)
   第六回 昔日戏言身后意 今朝都到眼前来——居委会和组织部的往事
  
   一般而言,管理员上任后,都是要到“意见投诉”去锻炼自己的,说得好听叫锻炼,说得难听点或者是说白一点就是到居委会把自己磨平磨去棱角。天涯有个板块 叫“天涯居委会”,我说天涯里的“意见投诉”就是居委会;而“建议申请”则是组织部,考察和任命干部的场所,当然也包括一些社区问题的回答。熟悉天涯的都 知道这两个版原本是一个版,叫做“意见建议”,现在想来,还是分拆的好,因为两块完全管的是不同的事。在这一点上,社区作的决定是正确的。
  
   我从9月16日开始到“意见投诉”作斑竹,大概到1月初离任,经历了3个半月,说起来也曾手刃过百的id,平均一天也有一个以上,现在想想,也有尸横遍 野的感觉。这里又要提起我那个很多人读不出来的马甲——龘麤鱻。注册这个马甲的时候,完全是出于好玩,那时看见“围观群众”系列马甲还有“符号枪”系列马 甲,就觉得很好玩,但社区在当时已经不允许特殊字符注册,想来想去就只好翻难检字了,就找到这三个字,觉得很有意思,也能吸引眼球,就注册了放在那里以备 不时之需,之后“铁面”大约在意见投诉写了一个“疑难问题汇总”的帖子,我看了觉得写得不够全面,于是就翻出这个马甲,在“意见投诉”写了《社区常见疑难 问题解答(民间版)》,之后作了修正又发布在了“建议申请”和“天涯了望台”,加之那一段又经常用这个甲甲在“意见投诉”给投诉下结论(有模仿围观群众之 嫌,呵呵),因此就被若诗当作“可以一用的不安定分子”盯上了(当然,这之前我也动用过另一些马甲小小的闹过,呵呵)。之后,经过某些事和某段时间之后, 我就成了管理员,这些事会放在下一回里细述。
  
  在“意见投诉”的第一件重大投诉就是“莲蓬事件”,那也可以说是去年闹得比较凶的一 件事,夸大一点说,风波到现在也还留有余波。记得那时我有几个好朋友对我说,现在让你上任不是让你做挡箭牌吗?我觉得好朋友对我的爱护可以理解,但也不尽 然,因为那时我是大家最不熟悉的管理员,相对而言,处理起来也就最容易接近公正。当时也确实和对立的双方进行了一些并非很有成效的沟通,当时的反莲蓬一方 答应网下事往下解决,而莲蓬则想一辞了事,平心而论,有些事情是应该及时处理,宜早不宜迟,而对于另一些事情,则应该让时间去冲谈,莲蓬事件的处理意见在 管理员论坛曾经有过激烈的争论,不过作为资历较浅者,当时我也就不便发表过多的意见,这件事后来以一个表面上各打五十的结论结案了。之后就是“易烨卿”事 件,当时易烨卿对我的一个处理结果不满,就写了质问的帖子,处于民主的考虑,当时我没有封那个帖,而是单独写了一个主帖对它的四点质问逐一回答,由于之后 易烨卿无法对当时我的回答再起新的质疑,那一次也就完满了解了。自那之后,对意见投诉版的义务我也基本上能驾轻就熟了。
  
  但随着一 步步地深入,我就越感到规则不够用,尤其是《处罚规定》,没有细化的处罚规定,就意味着在“量刑”上管理员以及斑竹的“自由裁量权”过大。自社区在主版实 现封杀期限到期自动解封的制度后,副版对于封杀问题的处理的矛盾也就更加凸现,由于副版使用程序的原因,目前无法实现自动解封,因此我当时在副版的两个管 理论坛发了通知要求各位斑竹在封杀用户时写明封杀期限并保证到期解封,同时清理历史问题把该放的放出来,或者不能放的就写明“永久封杀”,这个制度在我的 离任的时候已经发现执行不力的苗头,不过那时我还经常到各个版块看一看做一些提醒,现在看来,可能是没人会去做这种鸡毛蒜皮的小事了,呵呵。
  
   上面说到规则不够用,其实我也写了一套规则,无奈社区一直不用,其中就包括我在了望台发布过的那个《处罚规定(建议稿)》,一套细化的规则,对普通id 而言,有指引意义,可以知道自己做什么事说什么话会得到惩罚;对斑竹、管理员有约束的意义,可以在不依法办事的时候及时的被指正,不过在现在一心想赚钱的 天涯,规则这些东西已经被抛在脑后了:)
  
  至于在“建议申请”版,我大概只做了一个月左右,当然,即使不是建议申请的斑竹,作为分管管理员也是可以审批斑竹的,在任上我大约在职业交流板块添加了十几位斑竹,还给建议申请版写了一个《申请开设新版管理规定》,估计这个规定也不知道被扔到那里去了。
  
   昔日戏言身后意,今朝都到眼前来。引用这两句其实是为说明:网络虽然是虚幻的,但希望大家还是能谨言慎行,规范自己的言行,所谓“君子不欺暗室”,在现 实生活里你也会那样肮脏的出言污秽吗?想来大多数人还是会保持衣服衣冠楚楚的样子。网络上也不要逞一时口舌之快,到头来被人投诉,也只能落的因言获罪,注 销而灰飞烟灭了。
   第七回 无奈被些名利缚 可惜风流总闲却 —— 走马上任管理员
  
   上回说到我从2004年9月16日开始到“意见投诉”作斑竹,其实那就是我管理员生涯的开始之日。说起上任这件事,还要提起我9月15日晚上在主版内部 的辞职,当时我已经是三个版块的斑竹:法律论坛首席、经济论坛和上海版,其实已经违反了《斑竹申请管理规定》中只能兼任两个版斑竹的提法。其实在这之前我 曾在04年夏天和若诗见过一面,那次是她来上海出差,Marsen叫上我作陪,还有另外两个不大认识,不知道那次算不算是考察干部了,呵呵。为什么会有那 次会面?其实那次会面之前,我曾经在内部闹过一场,当时曾经有一个“立法委员会”,采三权分立的原则写了一套全新的社区规则。甚至还成立了一个天涯社区新 规则试点工作指导小组,组长:islandman;成员:天水之间、任之、易水寒500。我当时用了在管理论坛的马甲“经济子版”对每个规则都逐条炮轰了 一番,那时反应强烈的还包括四鬼、歆飞、薇安和今天,导致的结果是若诗把所有的帖子都删掉了,但她当时告诉我把我写的这几个帖子收藏起来,后来又告诉我一 个blog,就是关于立法讨论的blog,我当时在内部写的帖子都在这个blog里留存了,当时由于我写就的语气较为调侃,当时还招致几位老同志的指责, 认为我不尊重他们的劳动成果,后来才知道这次进入立法委员会的blog其实是成为管理员的前奏,后来的面谈可能就是一个铺垫,到我那时从前一天晚上的坚决 辞职到第二天中午忽然成为管理员,这一切似乎是顺理成章的但又有点不可思议,以至于那天所有在我辞职帖里跟帖的都说我是故意辞职开他们玩笑,搞得我不知所 措;甚至导致一个礼拜后放逐mm辞职时大家都回帖说她要做管理员,真的很尴尬。这当作一段笑话吧,呵呵。
  
  做管理员时我的第一个变革就是迅速展开考核,那时若诗让我选职业和别院,我选了分管“职业交流”,在内部论坛翻阅了一些老帖之后,我发现职业交流从来没有考核过,于是就展开了职业交流的第一次考核(2004.8.21-2004.9.20)。
  
   考核分为五个档次:优秀、合格、基本合格、基本不合格、不合格;对于优秀的斑竹,将发大红包一个以资鼓励;基本不合格者送砖头一块,以示警示;不合格者 经与当时的分管管理员任之、Greenguy商议后劝退或免去职务。优秀、合格、基本合格的评语标蓝色,基本不合格、不合格的评语标红色。
  
   考核分为主要指标、次要指标和辅助指标三种。 [主要指标]:1、版务操作:管理者的重要指标,操作多少是一个考量的标准,另外是否平均分布也是一个考量的标准。如果都集中在某几天显然也是不妥的。 2、所在板块回帖:管理者要与所在板块网友多进行沟通,回帖的多少就是一个体现。具体考核如上。 [次要指标]:所在板块发帖:有些斑竹是偏重管理的,有些斑竹是偏重写手型的,所以发帖数要与版务操作综合评定。有精品的话可以适当弥补发帖少的影响。 [辅助指标]:最新上站时间:在一定的时间内(3天以上)不上站如果没有请假的话肯定是有点不负责任的,参照《斑竹管理规定》{2、请销假制度①社区内所 有论坛斑竹,如无意外,在超过三天内不能到上线参与管理的,应在管理论坛(专帖)提交请假条。} 同时结合相关板块的人气来具体分析,且对同一板块的斑竹作横向比较。同样人气较低的版块,版务操作和发帖回帖却能相差很多,那就说明肯定有人做得不够好。 说明:回帖一页指40个回帖,版务操作一页指46次操作。
  
  当时考核判为不合格的除一人外均免职处理,判为优秀的均送出大红包,且在内部论坛公示。通过考核加强了斑竹的责任心,但也凸现了社区操作日志及考核制度的极度不完善,每个人的操作日志都要一页一页的翻阅却没有一个计数器之类的程式,给考核带来了很大麻烦。
   也因为这个麻烦,我的第二次考核改为双月考核(2004.9.21-2004.11.20),标准也基本沿用了第一次的,优秀比例也比第一次有所增加, 证明考核制度还是有成效的。第三次考核由于我已经辞职,就不知道有没有实施了,希望职业版的管理员能把这个传统延续下去,呵呵。
  
   在做管理员的时候,忙的另一件大事就是改造社区规则,受社区委托,我对整体的规则体系作了一个规划同时逐项修改或重新制订,前后改了《社区基本法》、《处 罚规定》、《删帖标准》、《申请开设新版规定》等等。但可惜的是这些规则写好之后没有人采纳,也没有人告诉我下一步该怎么做,若诗曾经跟我提起社区监督 组,可惜我之后发现社区监督组也没有一个完善的规则予以支撑,也没有规定其权限,那不是摆设是什么?
  
  在管理员任上,我也有过一次 大的冲突,那就是和任之管理员,甚至导致他辞职,现在想想还有点对不起他。那起于之前重庆版的“空降斑竹”或者说“师徒门”事件,其实我开始并未卷入,无 奈10月3日那天因为“陈思周”的注销问题引起争执。陈思周是巴山夜雨的斑竹,因为一些不是很恰当的言论被任之注销了,但依据相关规则在任的斑竹是不可以 被注销的,于是我发现后就恢复了;任之之后又将其注销,我又将其恢复;任之第三次注销后,我就撒手不管了。任之曾经跟我说:“记得以前管理员内部有一个约 定俗成的规矩,谁注销的id就必须和注销管理员沟通。还讲不讲点管理员之间的相互尊重?”当时我不以为然,现在想想,如果那时能忍一忍,跟他沟通一下,双 方也就不会谈崩了,也有可能有一个更好的解决方案。结果后来由于这件事和后面的一系列的事情导致任之辞职,看着他的离去,现在想想年少气盛并不是一件好 事,伤了别人也伤了自己。还好任之兄弟也不记仇,之后在警察天地版仍是任劳任怨,勤勤恳恳,对我也能相处如常,谢谢他的大度:)
  
   在做管理员期间,最快乐的就是管理“职业交流”板块,职业交流虽然不是很受重视,但大家也其乐融融。其实做分管具体板块的管理员,就好比“抗把子”,做“ 抗把子”最重要就是恩威并重,还有就是一定要公正公平。有错的就提醒、制止、惩戒;做得好的就及时奖励。再就是要多沟通,所以我建了一个“职业交流斑竹群 ”,这里就好比饮茶的茶馆,大家及时交流和沟通,易于增进感情。只有团结起来,才能凸显板块的精神。在做分管管理员期间,新增了会计和金融两个板块,新增 了近20名斑竹,回首看看,甚为欣慰。
  
  无奈被些名利缚,可惜风流总闲却。这两句是承上启下,既说做管理员受名利所累,又说在理想不能实现时总要离开。
  
  (待续,第八回写写辞职与离职)
   第八回 东门酤酒饮我曹 心轻万事如鸿毛——为何心生去意
  
   做管理员是一种责任感,我曾经承诺若诗做完3个月再讨论去留,这3个月就好比我自己给自己定的试用期,我一方面希望在这三个月里能为社区为网友做点事, 另一方面也想看看社区的诚意。我那时之所以能做管理员,我想无非两点:第一是我对天涯的了解,第二是我对规则的熟悉以及我参与制定规则的过程。
  
   大家都说管理员水深,其实并没有你们想的那么深,呵呵。要说深就深在“小圈子”和“潜规则”,作为一个新管理员,我可以不进入“小圈子”,但不能不遵守 “潜规则”。但你不进入“小圈子”,自然就会不合群,你要保持合群又不过从甚密就很费神,群而不党这四个字谈起来容易,真正做到就很难,那个“度”是很难 把握的。而你没有这样的一个圈子就没有人告诉你“潜规则”,所以你就要自己慢慢的去摸索,就好比上一回里说的“注销和恢复id”的潜规则,如果没有经历过 又如何会知道?又好比在“意见投诉”处理被注销id的疑问时,我一般的处理办法是去日志里查出它被注销的理由和被谁注销的,回复在下面;谁知道这样也错 了,一位级别较高的管理员告诉我不要写出操作者的id,我的看法是如果你注销是有充分合理合法的理由,那么你为什么会怕暴露自己呢?做一个管理员(包括斑 竹)不能怕担责,现在交警开违章罚单都越来越规范了,你按规则对违规id进行处罚又怕什么?但无奈这是一个潜规则,是一个约定俗成的东东,你不能违反、不 能越界,否则你就是异类了。
  
  再有一个就是我不知道天涯管理员的预备人选是如何考察的。在我想来一般都是在任的管理员推荐人选的, 其实说回去又是那个问题——考核。如果天涯有一套完整的日志,那么考核就会很简单,而现在的考核都要靠管理员自己手动计数,一是很繁琐,二是导致管理员不 愿意做考核。而没有经过考核而推荐出的人选,必然有个人好恶的成分。其实做这样一套日志并不是很难,但社区为了赚钱把这个隔在一边也是很正常的,这里也就 不再批评了。
  
  最后一点就是社区人治色彩太浓,法制意识淡薄。原来做管理员之前,我跟若诗说我不想挂“意见投诉”,想一门心思制订 规则,后来由于在“意见投诉”牵扯了过多精力,使得重新制订规则的进程非常慢,三个月里我只修改制订了5个。而就是这5个,还是拖了又拖,到现在都没有声 音了。如果不想用,又何必让我花时间花精力在那上面做无用功?说到制订规则,其实还有一点就是要把“潜规则”写出来,订成“明示的规则”。就好比我们在“ 意见投诉”处理投诉时经常会有两种处理结果,但这两条其实是在天涯所有规则里都找不到的,如果不相信,等我说完了,你们可以去翻阅。
  
   A就是:斑竹不得在外部对一般网友投诉,但是斑竹可以在其他投诉中发表自己的意见不受限制。这样的理解完全是错误的!为什么这么说?我们来翻阅相关规则 ——《天涯社区版主管理规定》(链接为:http://article.tianyaclub.com/help/banzhu.htm),其中第四章管 理细则第三条投诉条例是说斑竹如何投诉的。第①款说的是:版主在社区活动过程中,与其他版主、社区管理员发生意见分歧、纠纷或就对方的管理产生质疑时不得 在外部投诉;第②款说的是斑竹处理版务时被投诉如何处理;第③款说的是版主在进行社区活动中,遭受他人恶意诽谤及人身攻击等行为时,应及时通过社区信息方 式向社区管理员通报及求援处理;第④款说的是斑竹不得评论其他的投诉。
  我们一般的理解是“斑竹不得在外部对一般网友投诉”,但第③款只是一个 原则性的规定“应及时通过社区信息方式向社区管理员通报及求援处理”,并没有说“不得对对方提起投诉”,这就是规则的缺失,应该尽快增补上去,否则每次都 是说“斑竹不得在外部对一般网友投诉”,其实是睁眼说瞎话,当然我也说过这样的瞎话,呵呵。
  我们还有一个理解,在投诉的帖子中,无关的斑竹可 以在后面跟帖发表意见,其实这也是错误的理解。第④款这样规定:“社区在外部受理其他投诉时,版主应冷静对待,若就此投诉有所看法,可以社区信息或邮件方 式向相关管理员,也可在管理论坛提出个人建议,不得哗众取宠,利用版主ID或马甲在外随意评论投诉或被投诉的一方,而导致事态扩大。”这里已经很明白的说 明了——“不得哗众取宠,利用版主ID或马甲在外随意评论投诉或被投诉的一方”,但一般来说是没人认真阅读规则的,所以斑竹们也就经常在各类投诉帖子发表 自己的意见,但没有一个投诉办的管理员去管,当然也包括我,为什么?因为在已经是一个“潜规则”了,如果你说出来去改变现有的做法,你就是哗众取宠了。
  
   B就是不能投诉管理员。一般来说,我们都会在此类帖子里回一句“不接受对管理员的投诉”,或者在多次投诉后以“恶意投诉”定义之。但翻阅所有的规则,你 都无法找到“不接受对管理员的投诉”这样一个条款。包括《管理员管理规定》和《意见建议版管理规定》里,都找不出这样的条款。但为什么会这样前牵强的处 理?原因还是“潜规则”,大家都是平级的,甚至有的被投诉的级别比你还高,你如何处理?而且天涯的社区监督“天涯浪客”也是十分尴尬,为什么?因为天涯所 有的规则里都没有说明他这个“社区监督”的权利义务,他又如何去接受对管理员的投诉?
  
  东门酤酒饮我曹,心轻万事如鸿毛。一次次的失望之后,觉得还是要让自己心情放松最好,因为我不能改变它,那我只好放弃了,于是我终于在满三个月的那天向若诗辞职了。
  
  (待续,第九回写的是辞呈未批准前用马甲的那一段)
  
第九回 山桃溪杏两三栽 为谁零落为谁开
  
  上回说到内部辞职,没人理。后来,就用马甲写了很多文章,几乎是一两天就写一篇。你说针砭也好,说闹事也好,总之,事情也过去了,就当笑谈好了。
  
  那个系列的第一篇是用“法不可知威不可测”写的,其中的大多数文章也是用这个id写的。这个id是当时做“论法天涯”斑竹时注册的,已经捂了很久都快发霉了,所以就把这个id拿出来晒晒,也是对社区不重视规则的一种无声抗议的行为艺术吧,呵呵。
  
  第一篇叫《用“问责制”砥砺社区高级管理层的责任心》, 其实是一个老帖,以前曾经用“舆论监督”这个id发过,讲的是社区的监督如何展开,只有建立起“高管问责”制度,用与其权力相对应的责任追究或承担机制以 及各种监督手段加以督促,才能使高管树立起依规则行事的责任意识。其中也包括了信息公开与报道权的问题,譬如了望台,他真的是一个美体性质的版快吗,值得 商榷,何况了望台从设立之日到现在都没有过“栏目宗旨”和“发表提示”,如果一定的要说它是一个媒体,那也不是独立媒体,而是一个党报性质的媒体,但又有 一点独立性,或者说它的定位就像人民日报的副版,看上去轻轻松松,背后还是有宣传部的内容责编,呵呵。
  
  第二篇是《有誉于前,不若无毁于后;有乐于身,不若无忧于心。——兼谈如何真正做一个好的管理员》。 《有誉于前,不若无毁于后;有乐于身,不若无忧于心。这两句话,出自明朝陈继儒的《小窗幽记》。这篇文章,部分是写看这本书的心得,但是结合自己做管理员 的一点思考和感悟而落笔的。当时作为一个即将卸任的管理员,使用这两句话来警示自己。1、澹泊之守,须从浓艳场中试来;镇定之操,还向纷纭境上勘过。这讲 的是管理员的基本操守;2、好丑两得其平,贤愚共受其益。这讲的是管理员要有一颗包容的心;3、大事难事看担当,逆境顺境看襟度。这讲的是管理员处理具体 事务的责任感和把握度的能力;4、以我攻人,不如使人自露。这讲的是管理员处理具体id时的手段,注销id封ip都是最直接的办法但不是最有效的办法,如 何处理他们才是一个管理员的功力的体现;5、习忙可以销福,得谤可以销名。这讲的是管理员对毁誉的心态;6、居不必无恶邻。这说的是管理员应该和一些有“ 恶名”的网友进行沟通,也许有效的沟通能和他们达成某种一致,只会有益不会有害;7、议事者身在事外,宜悉利害之情;任事者身居事中,当忘利害之虑。这讲 的是管理员在处理事情时由于并非当事人,往往不能洞悉其本源;而一旦开始处理,却又要置身其中,不能不担责。虽然人走了,但是还是希望这样的心得能给在任 的管理员一点帮助。其实这一篇就有点回忆录的味道了。
  
  第三篇是《做好中层干部——论一论斑竹该怎么当》。这一篇也是为人诟病的一 篇,有些网友认为把斑竹比作中层干部不妥,斑竹应该是基层员工的角色,想想也有点道理。第四篇是《与其让他成为制度外的反对者,不如让他成为制度内的反对 者——谈社区的招安》,社区招安的几个例子:放逐、一马、日捣甚至新鲁等等,其实也是为了一个稳定的局面,与其让你在制度外反抗,不如收编,让你到制度内 来帮助建设。再后来就是《你站在桥上看风景 看风景的人在楼上看你——谈谈论坛里的争吵》、《知我者谓我心忧,不知我者谓我打油》、《赵威后问齐使——有问舍本而问末者耶?》这几篇,都属于应景之 作,没什么好说的。
  
  再后来,就是用“灌水一生”写了个《老痛出关记》,揶揄了一番,呵呵,感觉挺对不住鲁迅老先生,把他的文章借 来一用,改得面目全非,后来有的管理员坐不住了,查马甲查出来“灌水一生”就是我,社区可能那时候也知道该让我自动下岗了。之后我用主id写了个《辞职兼 公布马甲,社区事务请勿扰我,谢谢》,若诗大总管也同意了我的辞职,因为当时贴面也辞职了,在元旦后的一个公告里,公布了我和铁面的辞职,我终于又可以毫 无羁绊的灌水了:)
  
  山桃溪杏两三栽,为谁零落为谁开。一段经历就这样过去了。
  
  (待续,第十回写得是一些社区id)
第十回 身是去年人尚健 心知十日事如常
  
  wokuaile998,一个大家可能很陌生的id,我第一个要写的社区id就是这位JJ:)
  
   在我的眼里,JJ就是一朵铿锵玫瑰。她是我在天涯里第一个qq聊天的女生,那时候是在经济论坛,因为在某个帖子里讨论一些管理上的问题,大家聊的投缘, 就在qq里聊起来了。JJ是一个很大方也很有主见的女生,作为一个过来人,她在我心情不好的时候安慰我、开导我,给我讲一些深入浅出的道理,娓娓道来,没 有说教的痕迹,却可以让我得到开解;作为一个小企业主,她有自己管理上的心得,来自于实践,得到了真知,她的管理理念虽不像那些理论那样成体系,但却让人 易于理解,便于使用;作为一个文青,她游走于“文批”和“舞文”,她的文章很少长篇大论,却是我喜欢读的那种淡然的散文,在记叙里写出人生的感悟,由感悟 而自然流露于笔尖。
  
  在我的眼里,JJ就是一朵太阳花,照亮了自己也照亮了别人。我在天涯的第一个生日是JJ给我过的,我在天涯的 第一份生日礼物也是JJ送给我的“wokuaile998 weit 生日蛋糕(数量1,加78分) 送给你的,喜欢吗?许个愿吧”。她还在经济论坛给我发了张生日庆祝帖,当时真的是很感动,一个人坐在电脑前看到那张帖子, 感觉到遥远的北方有个关心我的JJ:)
  
  在我的眼里,JJ就是一枝玉山箭竹,生命力顽强。JJ是一个把快乐写在脸上留给了别人,把 担子压给自己承担的人。有一段时间,她的压力很大,但她一个人扛了下来,大过年的(其实是元旦),她一个人跑到广州去进货,让我着实为她担心,后来在她上 网的时候碰到她,她说下一站要到上海,我们就约着见了一面,那是我第一次单独的见素未谋面的网友(上海版的FB那属于大规模的不算,呵呵)。我们就约在“ 大清花”,一个东北菜的餐厅,JJ是满族人,那里据说是满族菜,招待她就正是地方了:)JJ跟我想象中的差不多,干练的头发,淡淡的装扮,典型的知性美 女,谈吐中也显出丰富的阅历,一顿饭的时间在自然的交谈中显得那么短暂。可惜在那以后,大家联系也慢慢少了,也知道JJ在生意和生活上都遇到了一些挫折, 面临着抉择。
  
  幸好她还算完满的解决了问题,现在JJ就要有小BABY了,不知道是么时候能看到小外甥,虽然因为一些原因已经久未 与JJ联系,但还是希望能尽早的看到小外甥的照片。最后,我要说,祝你和肚子里的小宝宝都健康快乐,还要说:一切都要以平常心对待,你在我眼里永远是一个 大写的人。
  
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